●競争對(duì)手發(fā)展越來越快，而自己企業經(jīng)營越來越困難，每天忙碌，但盈利越來越差！原來競争對(duì)手找到了新的業務增長(cháng)點和利潤點！

●客戶向(xiàng)企業購買的次數越來越少，原來客戶已經(jīng)通過(guò)其他渠道(dào)購買了商品，而不是我們傳統的渠道(dào)！比如許多傳統零售線下門店被(bèi)線上電商、跨界電商搶灘大部分市場份額！

●行業中大多數的企業都(dōu)舉步維艱，原來行業内的業務均被(bèi)行業外的企業搶走！如：傳統的士行業被(bèi)滴滴等線上即時功能(néng)強的新商業模式奪取衆多客戶資源

●和自己企業競争已經(jīng)不是之前傳播的行業内競争對(duì)手，最大對(duì)手已經(jīng)是行業外的企業；如兒童玩具已經(jīng)被(bèi)手機、IPAD大量搶占兒童遊戲市場！

商業模式的本質是對(duì)企業參與交易活動中的交易關系及交易狀态的描述，由于價值是整個交易過(guò)程的載體，我們也可以認爲商業模式同時也是價值創造到兌現的一系列過(guò)程。它闡明的是其企業如何通過(guò)價值鏈中的具體定位來獲取利潤，描述的是爲了通過(guò)商業機會創造價值而對(duì)交易内容、結構和管理所進(jìn)行的設計。商業模式回答了管理中的如下問題：客戶是誰？我們爲客戶提供什麼(me)産品和服務？我們通過(guò)什麼(me)渠道(dào)爲客戶提供産品和服務？我們通過(guò)什麼(me)渠道(dào)/方式讓客戶知道(dào)我們有這(zhè)個産品和服務？我們提供這(zhè)種(zhǒng)産品和服務需要什麼(me)核心資源？我們提供這(zhè)些産品和服務需要哪些重要夥伴？我們提供這(zhè)些産品和服務需要哪些業務流程？我們提供這(zhè)些産品和服務可以獲取哪些收益？我們的成(chéng)本費用有哪些？什麼(me)才是我們的最佳盈利模式？

任何企業的成(chéng)長(cháng)都(dōu)將(jiāng)經(jīng)曆不同的階段，在企業從初創期，到成(chéng)長(cháng)期，成(chéng)熟期，衰退期／蛻變期的發(fā)展過(guò)程中，面(miàn)對(duì)不斷出現的外部環境誘因和内部成(chéng)長(cháng)壓力，企業需要對(duì)其商業模式進(jìn)行調整和變革；重點是對(duì)盈利模式、營銷模式、營運模式給予調整或變革。

伍略咨詢認爲商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這(zhè)個系統組織管理企業的各種(zhǒng)資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識産權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成(chéng)能(néng)夠提供消費者無法自力而必須購買的産品和服務（輸出變量），因而具有自己能(néng)複制且别人不能(néng)複制，或者自己在複制中占據市場優勢地位的特性。任何一個商業模式都(dōu)是一個由客戶價值、企業資源和能(néng)力、盈利方式構成(chéng)的三維立體模式。任何一個成(chéng)功的商業模式都(dōu)具有能(néng)提供獨特的價值、難以模仿與複制、落地可執行的特征。

伍略咨詢從商業生态調研開(kāi)始，踏踏實實從最終用戶需求出發(fā)，通過(guò)一套嚴謹務實的系統化分析流程和工程化設計步驟來确保最終設計方案的科學(xué)性和有效性。

伍略咨詢商業模式設計針對(duì)不同企業在對(duì)商業環境、市場需求、技術趨勢等充分把握的基礎上，精确定位目标客戶，研究産品和服務，設計盈利模式，搭建營銷模式和營運模式，構建核心競争能(néng)力，并通過(guò)企業自身在市場經(jīng)濟行爲中進(jìn)行驗證、推廣、規模化三個階段來形成(chéng)企業自身商業模式的價值。

●市場/客戶需求分析

●産品和服務設計文件

●交易方式與交易結構設計文件

●企業核心競争力打造文件

●企業市場與營銷管理類文件

●企業營運管理類文件

●清晰了企業未來主要的市場定位和産品定位

●清晰了企業的收入模式

●清晰了企業的成(chéng)本費用核算模式

●清晰了企業的盈利模式，使企業具有了可持續盈利的機會

●構建了品牌管理與品牌傳播的渠道(dào)和方法

●構建了企業營銷管控體系

●構建了企業營運管控體系

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