LX啤酒品牌建設的方案——重慶快消品咨詢公司觀點

第一，保持品牌知名度，增強美譽度。

 “LX啤酒”在當地的品牌知名度已經(jīng)較高，需要保持，但要意識到品牌的美譽度對(duì)于增強品牌知名度是非常重要的，作爲當地的大型企業，應積極開(kāi)展公關活動，尤其是關心慈善公益事(shì)業。保定附近有較多貧困山區，教育設施落後(hòu)，因此LX啤酒可以援建希望小學(xué)或提供教學(xué)設備。這(zhè)些活動，即體現了企業的社會責任感，又可增強品牌的美譽度，并且省市媒體對(duì)這(zhè)些事(shì)件都(dōu)會給予集中報道(dào)，無形中擴大了企業的知名度，企業被(bèi)認同的同時，LX啤酒的品牌也會受益。

第二，培養分銷商品牌忠誠度。

分銷商是啤酒銷售渠道(dào)中非常重要的一個環節，但分銷商是一個特别容易受利益驅動的一個群體，他們往往傾向(xiàng)于銷售那些能(néng)夠帶來更大利潤的産品，因此在建立這(zhè)個環節忠誠度時，首先要調整分銷商的利潤構成(chéng)，适當地提高分銷商的銷售返利，通過(guò)年底返利來調整分銷商的全年收益，并且，可以在返利發(fā)放條件中增加一些條款，如專一銷售“LX啤酒”、保證區域内高覆蓋率、保證給銷售網點提供及時有效的服務等，這(zhè)樣(yàng)，廠家在增加年底返利付出的同時，可以增強分銷商的忠誠，使銷量進(jìn)一步提升。另外，增強分銷商忠誠度還(hái)可以通過(guò)協助分銷商做大做強的方式得以實現。因爲大部分啤酒分銷商的受教育程度都(dōu)不高，生意上的管理還(hái)處在較落後(hòu)的家族式管理上，一般的經(jīng)銷商都(dōu)還(hái)在采用手工記流水賬的方式，隻知道(dào)每天賣了多少貨，沒(méi)有成(chéng)本核算，沒(méi)用庫存管理等，生意很難做大做強，這(zhè)時，“LX啤酒”可以派駐專業人員幫助分銷商建立現代的管理模式，使分銷商通過(guò)管理的增強獲得利潤的提升，這(zhè)樣(yàng)的經(jīng)銷商，一般都(dōu)會對(duì)廠家懷有感激之情，從而忠誠地銷售“LX啤酒”。

第三，增強銷售網點的品牌忠誠度

各個品牌進(jìn)入市場都(dōu)會搶占終端網點，并許諾種(zhǒng)種(zhǒng)回報，這(zhè)時的終端網點經(jīng)營者往往會迷失方向(xiàng)，各個品牌都(dōu)進(jìn)一些貨，這(zhè)樣(yàng)勢必會壓縮“LX啤酒”的進(jìn)貨量，這(zhè)時LX啤酒的銷售人員可以幫網點經(jīng)營者算一筆帳，他的年啤酒銷售量有多大，利潤有多少，然後(hòu)制定新的獎勵政策，保證網點如果專一銷售藍星系列産品，利潤會大于多品牌銷售，網點在利潤有保證的前提下，當然樂意隻賣一種(zhǒng)品牌，因爲這(zhè)樣(yàng)可以減少供貨商，便于管理。再有，可以爲銷售網點提供帶有LX啤酒标示的店招牌、遮陽篷、啤酒杯等，既增強了網點的銷售積極性，又可以通過(guò)這(zhè)些帶有品牌标識的東西擴大品牌宣傳。

第四，增強消費者的忠誠度

消費者忠誠度是品牌資産要素中最難具備的，消費者忠誠度不是單靠投入多少錢就能(néng)夠達到的，消費者忠誠度是消費者對(duì)品牌的一種(zhǒng)心理接受和滿意，往往取決于某一品牌是否能(néng)夠使他在消費過(guò)程中心情愉快，得到享受。因此，在建設品牌忠誠度時，更應注意的是産品的質量和服務。近幾年，不斷有啤酒品牌被(bèi)曝光質量問題，如酒中有雜質或異物、啤酒瓶爆炸等，LX啤酒也出現過(guò)類似問題，這(zhè)時，企業必須要有高度的警惕性，及時發(fā)現問題出現的原因，投入相應的技改資金，更新設備，并在生産環節加大監控力度，對(duì)出現的問題實行“問責制”，誰的問題誰負責，并受到相應的處罰，從而保證生産環節將(jiāng)質量問題發(fā)生率降到最低。如果一旦流入到市場的“LX啤酒”出現了質量問題，遭到了消費者的投訴，廠家一定要高度重視，以“消費者滿意”作爲處理問題的基本原則，查清問題所在，首先向(xiàng)消費者道(dào)歉，其次給予相應的補償，一定不能(néng)將(jiāng)事(shì)态擴大，因爲此類事(shì)件傳播速度非常快，品牌可能(néng)在不知不覺中遭受種(zhǒng)創。

第五，利用品牌聯想度，增強品牌延伸。

在随著(zhe)市場變化，及時增加新的啤酒種(zhǒng)類的同時，可以考慮啤酒之外的相關産品，因啤酒釀造對(duì)水質的要求極高，因此LX啤酒的水過(guò)濾設備是一流的，可以考慮延伸到純淨水行業，生産“藍星純淨水”，依靠LX啤酒的銷售網絡和在當地的品牌影響力，推廣其純淨水，爲企業增加新的利潤增長(cháng)點。

根據對(duì)“LX啤酒”品牌建設的分析及方案的提出，可以看到根據品牌資産要素的逐步具備，分階段完善品牌建設是可行的，“LX啤酒”在前期，隻注重于認知度和知名度的建立，忽略了忠誠度，延伸度的建立，隻要在今後(hòu)對(duì)這(zhè)兩(liǎng)個要素進(jìn)行建立和完善，相信“LX啤酒”的品牌將(jiāng)得到鞏固和加強，企業得到更大的發(fā)展。