論我國(guó)快速消費品渠道(dào)發(fā)展3階段——重慶管理咨詢公司觀點

縱觀我國(guó)快速消費品渠道(dào)發(fā)展與演變，大緻可分爲三個階段： 

第一個階段是從 2 0世紀80年代初期至90年代的中期，銷售渠道(dào)以傳統渠道(dào)和批發(fā)市場爲主。20世紀80年代是中  國(guó)改革開(kāi)放的探索初期，由于當時中國(guó)長(cháng)期受到計劃經(jīng)濟的束縛，市場一經(jīng)開(kāi)發(fā)，消費品的需求空前旺盛。在銷售渠道(dào)上，形 成(chéng)了較規範的傳統批發(fā)體系。商品主要是通過(guò)國(guó)營各級批發(fā)站和供銷社系統進(jìn)行銷售。20世紀90年代初，富有生機的農貿批發(fā)市場開(kāi)始興起(qǐ)，它的靈活經(jīng)營、自由流通、薄利多銷、輻射力強等優勢搶占了上風，缺乏生機的金字塔型的傳統銷售渠道(dào)受到了徹底沖擊。農貿批發(fā)市場逐步成(chéng)長(cháng)爲市場銷售的主渠道(dào)。 

第二個階段是從 2 0世紀9 0年代中期至2 0世紀末，銷售渠道(dào)以網絡建設和終端連鎖超市爲主。9 0年代中後(hòu)期中國(guó)改革開(kāi)放已進(jìn)入快速發(fā)展期，市場經(jīng)濟基本形成(chéng)，商品供過(guò)于求，市場競争日趨激烈，逐步進(jìn)入買方市場。在銷售渠道(dào)上，縮短渠道(dào)、加強服務功能(néng)的渠道(dào)革命對(duì)我國(guó)市場産生了深遠的影響。在這(zhè)段時間内，我國(guó)FMCG存在著(zhe)多種(zhǒng)渠道(dào)銷售并存的現象。如三株公司的廠家直銷模式，娃哈哈的聯銷體模式，以及以農貿批發(fā)市場爲中心向(xiàng)周邊 自然輻射的模式等。在這(zhè)一階段，加強渠道(dào)建設、掌控零售終端，成(chéng)爲營銷變革的重心。 

第三個階段是從2001年至今，快速消費品市場已經(jīng)逐漸趨成(chéng)熟。銷售渠道(dào)以個性化建設和協同推進(jìn)爲主。如：“ 娃哈 哈” 的渠道(dào)利益捆綁法的運用，使它在如火如荼的“ 茶水之戰” 中成(chéng)了赢家之一；“ 統一” 將(jiāng)以家庭、酒店爲主要消費場所的傳統果汁改爲以路邊小店爲主要消費場所的大衆即飲産品，通過(guò)渠道(dào)創新促進(jìn)産品創新，爲果汁飲料的快速發(fā)展開(kāi)創了先河，一舉獲得成(chéng)功。此外，以沃爾瑪、家樂福、聯華等爲代表的大型連鎖超市和大賣場，在短短的十年内帶動了中國(guó)廣大城市連鎖超市的興起(qǐ)，不僅促進(jìn)了快速消費品的消費增長(cháng)，也帶來了中國(guó)零售業态和渠道(dào)的變革。