GC公司有機茶營銷概述——重慶快消品咨詢公司觀點

有機茶爲GC公司的主打産品。由于該企業對(duì)有機茶營銷不斷地開(kāi)拓發(fā)展，使最初三十平米小鋪發(fā)展成(chéng)集産、供、銷于一體年銷售額達2.3億元的綜合性茶葉公司。目前擁有遍布北京、河北、浙江、山東、河南、山西、内蒙等地八十多家直營店，浙江、廣西、福建三個茶葉生産基地及兩(liǎng)萬畝有機茶園，年銷售茶葉一百二十多萬斤，産品遠銷海内外。

1 走品牌戰略——争創中國(guó)有機茶第一品牌

企業要做大做強，品牌戰略必然是題中之意。GC公司在其創業道(dào)路上，以“争創中國(guó)有機茶第一品牌”爲追求，不斷獲得市場和消費者的認可和信賴。在品牌戰略的引導下，公司率先通過(guò)了中農質量認證、國(guó)際瑞士IMO有機食品認證，并榮獲“XX市名牌産品”、“XX市著名商标”、“2006中國(guó)最具創新力品牌”等。

2 實施綠色營銷策略——堅持科學(xué)穩健的有機茶綠色産業鏈     

GC公司的“有機茶戰略”把城市和鄉村聯結在了一起(qǐ)。 “市場+公司+基地+承包人+農民”的“有機茶綠色産業鏈”給公司打造高質量并且具 有GC特色的産品提供了強有力的保障，從而最終形成(chéng)了“顧客喝好(hǎo)茶，公司效益佳，村鎮經(jīng)濟旺，農民有錢花”的多赢局面(miàn)。

3 創“互動”營銷——有機茶銷售與養生茶酒樓有機結合

3.1 主推武義特色茶餐，打造健康生活方式

武義特色茶餐融“和靜怡真”的茶文化于一體，倡導和推廣著(zhe)“反璞歸真、自然和諧”的有機生活方式。在養生茶餐的材料選取上，GC茶樓以烹饪小湯山有機蔬菜爲主，打造安詳與健康的生活方式。CG茶樓爲充分保證茶餐原材料的純正度和新鮮度，在運輸上更是不惜用高成(chéng)本的空運技術，從而讓GC茶餐的口感及品質上得以原汁原味的展現。

3.2 “互動”服務，帶動有機茶銷售量

在茶葉營銷模式上，GC公司把養生茶酒樓和有機茶銷售有力地結合在一起(qǐ)，也正是這(zhè)種(zhǒng)新型且别巨匠心的營銷方式，極大地提高了該企業的競争力。GC公司的特色“互動”營銷表現在餐飲服務和茶葉銷售服務的整個過(guò)程中。在茶葉銷售過(guò)程中，服務人員在介紹茶葉的同時爲其介紹公司的養生特色茶餐，最終使顧客對(duì)養生茶餐産生好(hǎo)奇進(jìn)而成(chéng)爲長(cháng)期的顧客。在餐飲服務過(guò)程中，也是由最初的一杯餐前有機茶而使其成(chéng)爲有機茶的忠實者。誠然，雙向(xiàng)“互動”的銷售方式，最大限度地提高了市場競争力。

4 “社會整合”營銷——政企結合

歲月見證發(fā)展，GC公司突出表現最終使其榮獲“全國(guó)青聯文明号”、“中國(guó)農業龍頭企業”，GC有機茶創始人也于2006年12月被(bèi)團中央、農業部評選爲“中國(guó)十大傑出青年農民”、“武義市人大代表”。公司總經(jīng)理被(bèi)評選爲“全國(guó)十大巾帼英雄”、“三八紅旗手” 、“奧運火炬手”。2007年，該公司更由北京市政府評選爲全國(guó)三大奧運服務窗口之一。企業的成(chéng)功，依托于企業自身不斷創新，政府支持和政策鼓勵也是不可缺少的助推力。整合政府資源，以管理者社會影響力帶動企業發(fā)展，從而提高企業品牌競争力，誠然是企業必須實施的重要營銷戰略。

5 人本營銷——貫徹全程銷售一條龍原則

企業成(chéng)敗，很大程度在于企業銷售人員的服務特色和服務水平。大凡茶葉公司對(duì)其各個銷售櫃台都(dōu)設置固定而專職的服務人員負責日常銷售工作。而GC公司的全體服務人員始終貫徹著(zhe)“對(duì)客服務全程銷售一條龍”的原則。其内容爲隻要是有顧客進(jìn)公司買茶（無論是否具有消費需求），必須有一服務人員主動做好(hǎo)接待，進(jìn)行賣場全程陪同，耐心介紹，直至將(jiāng)其送别至門爲止。而正是這(zhè)種(zhǒng)“以人爲本”的對(duì)客服務赢得了顧客一緻好(hǎo)評。