對(duì)黑人牙膏的若幹建議——重慶快消品咨詢公司觀點

作爲牙膏行業的老三的黑人牙膏，其很多方式還(hái)是有很多地方需要改進(jìn)的。而且現在處于經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，據一些數據了解到中國(guó)每年新增12萬個企業，而死亡則有10萬之多，大企業平均壽命7到5年，小企業平均壽命4到2年。筆者提出以下幾條針對(duì)黑人牙膏的建議：

1 證産品質量

現在黑人牙膏的品質還(hái)是一如既往的好(hǎo)，所以黑人牙膏的口碑非常的好(hǎo)。産品質量是産品的核心價值，所以無論是新産品還(hái)是基本産品，甯願供不應求也不能(néng)粗制濫造。

2 拓展新的銷售渠道(dào)

由于好(hǎo)來化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤是很低的。而且由于黑人牙膏的促銷裝很暢銷且供不應求往往會導緻代理商搶貨的現象，這(zhè)就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時應拓展自己的銷售渠道(dào)。好(hǎo)來化工公司可以在大城市中心建立自己分銷系統，在向(xiàng)大型賣場、超級市場等店面(miàn)鋪貨外，也可以把自己的産品進(jìn)一步滲透到經(jīng)濟并不發(fā)達的農村和西部市場。特别是那些隻有佳潔士牙膏和高露潔牙膏、中華牙膏等低端産品的店鋪，鼓勵這(zhè)些店鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優先給予促銷裝等方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。

3 進(jìn)一步擴大知名度

    黑妹牙膏無論在包裝上還(hái)是品牌名稱上都(dōu)與黑人牙膏有一定的相似度，很多消費者都(dōu)認爲是同一家的産品，特别是農村地區。有些人對(duì)黑人牙膏的價格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應進(jìn)一步擴大其知名度，讓消費者認清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。

4 轉變促銷方式

雖然黑人牙膏現有的促銷方式是其他所有牙膏公司都(dōu)無法複制的，但其代價也是非常大的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個陶瓷杯爲例，2支175克雙重薄荷價格在22.75元左右，而該套裝的售價就是23.5元，可見杯子完全是白送，像這(zhè)樣(yàng)的套裝有可能(néng)根本就無法給企業帶來利潤。

所以企業可以縮小促銷裝的品種(zhǒng)範圍，不一定是幾乎所有的産品，同時以其它的方式進(jìn)行促銷。例如：團購優惠，網店經(jīng)銷，助學(xué)活動（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美譽度），口腔衛生講座（宣傳日常口腔衛生觀念，可以增強融洽度、認同感和親和力），企業贊助學(xué)生社團活動（提高企業美譽度和認同感）等。

5 加強好(hǎo)來化工公司的管理

好(hǎo)來化工公司對(duì)很多知道(dào)黑人牙膏的消費者來說是很陌生的，這(zhè)也不怪消費者，好(hǎo)來化工公司行事(shì)一直是很低調的。就是它的官方網站也是在2005年後(hòu)建立的，而且内容非常的簡單，其對(duì)公司的介紹就更爲簡單了，幾句話輕輕帶過(guò)，沒(méi)有任何的炫耀，沒(méi)有任何的張揚，隻是告訴浏覽它的人，黑人牙膏的生産商叫(jiào)好(hǎo)來化工公司。

低調固然好(hǎo)，但低調不代表公司的管理沒(méi)有任何問題。所以好(hǎo)來化工公司應發(fā)展黑人牙膏品牌的基礎上加強公司管理，擴大公司的知名度，建立良好(hǎo)的品牌形象，使好(hǎo)來化工公司能(néng)健康長(cháng)遠的發(fā)展。

通過(guò)上面(miàn)的各種(zhǒng)措施，相信黑人牙膏的銷售量將(jiāng)會有進(jìn)一步的提升，并穩居行業第三，甚至趕超高露潔牙膏成(chéng)爲行業老二。隻要黑人牙膏堅持自己的原則，開(kāi)發(fā)自己的新産品開(kāi)拓新的市場，并鞏固原有的市場，相信黑人牙膏産品將(jiāng)永遠站在行業領先位置的優質品牌。