論中國(guó)快速消費品市場營銷渠道(dào)的特點——重慶快消品咨詢公司觀點

1 從零售渠道(dào)和中間商渠道(dào)自身的角度出發(fā)，分析營銷渠道(dào)的特點如下：

    (1)中國(guó)快速消費品市場的零售渠道(dào)具有兩(liǎng)個顯著特點。一是計劃經(jīng)濟時代占據市場主導地位的渠道(dào)，如供銷社，己經(jīng)被(bèi)徹底打破，中國(guó)零售市場正處于快速發(fā)展的關鍵曆史時期;二是現代零售渠道(dào)近年來雖然獲得了長(cháng)足的發(fā)展，占據了越來越多的市場份額，同時傳統零售渠道(dào)(如食雜店)依然占據著(zhe)市場的主導地位，即使是在經(jīng)濟水平較發(fā)達的多數東部沿海城市中。

(2)與零售渠道(dào)相仿，快速消費品的中間商渠道(dào)也己經(jīng)打破了計劃經(jīng)濟時代的主導渠道(dào)，如糖煙酒公司，并且在形式、質量等各方面(miàn)均取得了巨大發(fā)展。然而，由于受到先進(jìn)理念的影響較少，與廠商及零售商相比，快速消費品經(jīng)銷商的發(fā)展水平及速度均顯得比較落後(hòu)，在部分零售業發(fā)展迅速的地區甚至出現了中間商渠道(dào)發(fā)展停滞或者倒退的現象。

2 從營銷渠道(dào)結構的角度出發(fā)，分析中國(guó)快速消費品市場營銷渠道(dào)的特點如下：

中國(guó)快速消費品市場的營銷渠道(dào)結構複雜，一方面(miàn)，在同一區域不同層次、不同形式的渠道(dào)同時大量并存，例如，在東部沿海的廈門島有現代賣場近十家，以及大小各異的傳統零售點或者攤點約五千多家。同時，不同區域間，營銷渠道(dào)的特點又存在顯著的差别，例如，上海等部分東部沿海城市現代渠道(dào)已經(jīng)成(chéng)長(cháng)爲市場的主導渠道(dào)，而多數中西部地區仍然以傳統的零售渠道(dào)爲主。另一方面(miàn)，快速消費品營銷渠道(dào)的長(cháng)度總體較長(cháng)，并且，由于中國(guó)零售業中占主導地位的傳統零售業的單店銷售能(néng)力不足，因此，快速消費品渠道(dào)的平均服務成(chéng)本相對(duì)偏高。