論影響快速消費品企業成(chéng)功的4大因素——重慶快消品咨詢公司觀點

快速消費品行業不同于機械、制造、能(néng)源等其他行業，有其特有的特點。行業自身不具有資源或行業壟斷性，進(jìn)入門檻相對(duì)較低，後(hòu)入競争者不斷進(jìn)入，行業内産品趨于同質化，競争非常激烈。從而使消費者可以有很多的選擇，造成(chéng)快速消費品的品牌忠誠度不高，産品的可替代性大，消費者很容易在同類産品中轉換不同的品牌。産品質量很容易被(bèi)消費者直接感受和判斷，而且對(duì)消費者的二次購買行爲和忠誠度有決定性的影響。

快速消費品産品面(miàn)向(xiàng)廣大消費者，市場廣闊，潛力巨大。産品更新換代很快，市場瞬息萬變，渠道(dào)成(chéng)員必須對(duì)市場環境反應靈敏，高效運作。快速消費品的種(zhǒng)類繁多，并随著(zhe)經(jīng)濟的發(fā)展，生活節奏的加快，還(hái)在繼續不斷地擴展到新的領域。

快速消費品産品本身價值不高，對(duì)銷售成(chéng)本控制很嚴，消費者購買頻率高，要實現産品盡可能(néng)多的面(miàn)向(xiàng)消費者，傳銷和直銷的方式都(dōu)不可取，隻有通過(guò)零售商店來實現銷售。怎樣(yàng)才能(néng)使消費者十分方便地買到和買得起(qǐ)産品，就需要企業根據具體情況來建立自己的渠道(dào)網絡，以低成(chéng)本最大範圍的將(jiāng)産品呈現在顧客面(miàn)前。

快速消費品是高頻率消費的産品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對(duì)于消費的便利性要求很高，銷售渠道(dào)種(zhǒng)類多而複雜，傳統業态和新興業态等多種(zhǒng)渠道(dào)并存。并且行業集中度逐步上升，競争難度加大。快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過(guò)程有著(zhe)明顯的差别。快速消費品屬于沖動購買産品，即興的采購決策，對(duì)周圍衆多人的建議不敏感，取決于個人偏好(hǎo)、類似的産品不需比較，産品的外觀包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對(duì)銷售起(qǐ)著(zhe)重要作用。同時品牌知名度對(duì)于銷售是非常重要的因素。

綜觀整個快速消費品行業，影響競争成(chéng)功因素主要有：

1 通過(guò)具有高覆蓋率和多種(zhǒng)渠道(dào)并存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率。

2 合理的分銷模式和有效的渠道(dào)控制和管理。

3 以強大的市場營銷功能(néng)爲導向(xiàng)的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同。

4 品牌知度的提升和營銷效率的提升和正确的市場拓展策略。