論快速消費品營銷渠道(dào)管理的必要性——重慶快消品咨詢公司觀點

随著(zhe)科學(xué)技術的迅猛發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快?以及企業學(xué)習能(néng)力的增強，同類産品之間的性能(néng)差異越來越小，試圖依靠産品的?獨立優勢赢得競争變得越來越困難，但是就在這(zhè)?種(zhǒng)情況下，一些公司卻獲得了超常的發(fā)展：爲什麼(me)他們獲?得如此巨大的增長(cháng)？關鍵的原因就在于他們在産品營銷渠道(dào)上進(jìn)行了與衆不同?的創新，從而獲得了一種(zhǒng)超越對(duì)手的新優勢：渠道(dào)差異優勢。這(zhè)也正如整合營銷傳播理論創始人、美國(guó)西北大學(xué)教?授Don Schultz所說：在産品同質化的背景下，唯有“渠道(dào)”和“傳播”能(néng)産生?差異化的競争優勢。因此，營銷渠道(dào)已成(chéng)爲企業關注的重心，而如何創造渠道(dào)優?勢成(chéng)爲了衆多企業決策者共同關注的問題。?如今，快速消費品是在商業包括工業當中非常活躍的一塊。無論是品牌、産品、資金、規模以及人才等方面(miàn)都(dōu)不乏優勢，但在渠道(dào)管理和運作上正面(miàn)臨著(zhe)一系列新的矛盾和問題，?并且受到了競争對(duì)手新的分銷模式的沖擊和挑戰。因此，構建一個适應新形勢的?高效通暢的渠道(dào)系統，打造營銷渠道(dào)的競争優勢，是擺在快速消費品行業面(miàn)前的一項緊迫?任務，也是決定其今後(hòu)發(fā)展的關鍵所在。

當“雅?克糖果”還(hái)在超市爲挂條、展台的費用而絞?盡腦汁時，“旺旺”系列産品早已占據了學(xué)?校零售店的貨架：當“農夫山泉”的營銷管理人員還(hái)在爲高價購買的賣場堆台的使用?效率低下而郁悶時，“百事(shì)可樂”的人員和?設備已經(jīng)擺在了各個學(xué)校軍訓的操場邊：?當“伊利”還(hái)在不遺餘力地吆喝，消費者已?經(jīng)視之如不見、聽之如不聞的“買牛奶遊新?馬泰”時，蒙牛已經(jīng)從火遍全中國(guó)的“超級?女生”中賺得盆滿缽滿了。這(zhè)不是資源的多?和寡的問題，也不是人員的多和少的問題，?這(zhè)是營銷理念和把握市場發(fā)展趨勢的能(néng)力?上的問題。

當面(miàn)對(duì)市場細分日趨深刻、消費者日?趨“審美疲勞”的現實時，如何通過(guò)各種(zhǒng)渠?道(dào)更有針對(duì)性地將(jiāng)産品送到目标群體的眼?前、如何通過(guò)更有想象力的營銷手段吸引?顧客，是營銷人員每天都(dōu)應該思考的問題。

在技術日益分散化的今天，己經(jīng)沒(méi)有哪個企業能(néng)長(cháng)期進(jìn)行技術壟斷，企業?單純依靠自己的能(néng)力已經(jīng)無法掌握競争的主動權。爲此，大多數企業的對(duì)策都(dōu)?是盡量采用外部技術資源并積極創造條件以實現内外資源的優勢相長(cháng)。具體方?法是與其它企業結成(chéng)戰略聯盟，借助與聯盟内企業的科研人員合作，相互傳遞?技術.加快研究與開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。實踐證明，戰略聯盟除了比傳統的全球性内部戰?略和金字塔式管理組織具有更爲活躍的創新機制和更經(jīng)濟的創新成(chéng)本外，也更?能(néng)照顧到不同國(guó)家、地區、社會團體甚至單個消費者的偏好(hǎo)的差異性，更有利?于開(kāi)辟新市場或進(jìn)入新行業，因而有更強的競争力。