樂事(shì)薯片的市場環境及品牌廣告分析——重慶快消品咨詢公司觀點

1 市場環境分析

1.1競争對(duì)手分析

可比克薯片，福建達利食品有限公司創建于1989年，以生産膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等産品爲主，旗下有好(hǎo)吃點、可比克等食品品牌。上世紀90年代中期以來，“達利”連續8年以年均30%的高速率增長(cháng)，是國(guó)内發(fā)展最快的食品制造企業之一。可比克薯片由當紅歌手周傑倫代言，分爲“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種(zhǒng)口味。

品客薯片，由美國(guó)寶潔公司在1970年首創發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的曆史。長(cháng)期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸成(chéng)爲風靡世界的一種(zhǒng)休閑食品。從1998年起(qǐ)至今，品客薯片的銷售量一直維持著(zhe)市場第一品牌的地位，并且已經(jīng)成(chéng)爲年輕人零食的最佳選擇之一。

上好(hǎo)佳薯片，“上好(hǎo)佳”是菲律賓公司1993年在華投資的以食品工業爲主的企業集團，上好(hǎo)佳（中國(guó)）有限公司是一家緻力于研發(fā)、生産和銷售各種(zhǒng)休閑食品的外資集團公司，它當時兼并了當時中國(guó)的近十家食品企業。産品深受廣大消費者的青睐，在休閑食品領域享有很高的聲譽。公司擁有世界領先的生産設備、先進(jìn)的科學(xué)技術、嚴格的質量管理和龐大、完善的銷售網絡。上好(hǎo)佳的産品有很多：薯片、餅幹、糖果類、爆米花，等等産品

1.2市場目标對(duì)象

目前樂事(shì)薯片的消費對(duì)象主要是針對(duì)年輕一族宅人，喜歡看電影、連續劇、玩遊戲、看微博、聊QQ、看視頻，在家宅著(zhe)，懶、惰、無壓力，喜歡吃薯片，喜歡吃鹹食，吃甜食容易膩，不想吃飯或在宅在家上網的時候會買薯片吃，即使說薯片有多不健康，那些人都(dōu)不會管。潛在的消費者爲在聚會，看電影，休閑的時候上網看視頻的人群，是一時的口腹之欲，在壓力生活下有一次放縱。在這(zhè)種(zhǒng)情況下，應該抓住宅人這(zhè)一點，在微博、視頻、遊戲中植入樂事(shì)活動的廣告，引起(qǐ)大衆注意，使大家購買參與。

1.3消費者購買行爲分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買薯片的心理主要有：

買味道(dào)：普遍人認爲口感好(hǎo)重要，所以味道(dào)是薯片商生産首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的産品中，那個品牌響就購買那個品牌的産品，在公共場所   群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，一部分人認爲品牌是主導他們購買産品的最主要因素之一。

買情節：薯片是閑暇生活的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。

2 品牌廣告分析

2.1廣告目标

力求成(chéng)爲中高檔的薯片産品，提高樂事(shì)薯片在人們心目中的知名度。解決給樂事(shì)薯片提高産品美譽度，在消費者中形成(chéng)鮮明的品牌形象。如果有場好(hǎo)電影，光坐著(zhe)看太無聊，要是有包樂事(shì)薯片配合著(zhe)氣氛，這(zhè)樣(yàng)才算覺是完美了。

2.2 廣告訴求

    溝通的方式是情感訴求，廣告裡(lǐ)面(miàn)出現主人公宅在家裡(lǐ)看視頻的時候嘴巴總是覺得缺少了點什麼(me)，吃糖、覺得膩，吃餅幹又覺得太飽。這(zhè)時剛好(hǎo)在視頻上出現了樂事(shì)植入的新廣告，看著(zhe)口味多樣(yàng)的薯片，而且還(hái)有樂事(shì)薯片的小遊戲玩，主人公忍不住馬上購買了樂事(shì)薯片在上網的時候吃。在休閑的時候既能(néng)解決嘴饞又可以玩到關于薯片的遊戲，了解更多關于薯片的知識，突出産品的特色，能(néng)吃能(néng)玩能(néng)增長(cháng)知識面(miàn)。

2.3 産品特點

    與競争者相比，與這(zhè)款食品類似的有可比克、品客、上好(hǎo)佳等，在口感和廣告上沒(méi)有樂事(shì)好(hǎo)，在宣傳跟推廣力度上，都(dōu)沒(méi)什麼(me)行動。在與競争對(duì)手的對(duì)比下，此款産品還(hái)是比較有優勢的，廣告的播出，就能(néng)讓消費者很直觀的看到産品的特色，嘗過(guò)之後(hòu)，更知道(dào)它的美味，隻看不知道(dào)，嘗過(guò)才知道(dào)。

2.4 廣告溝通方式

溝通的風格是年輕、具有活力的，歡快的場面(miàn)。