好(hǎo)麗友在中國(guó)市場環境的SWOT分析——重慶快消品咨詢公司觀點

S優勢

1 産品曆史悠久，知名度高

好(hǎo)麗友成(chéng)立于1956年。自1974年好(hǎo)麗友首創并上市巧克力派以來，曆經(jīng)30餘年暢銷不衰。目前，好(hǎo)麗友生産的派已經(jīng)暢銷海外60多個國(guó)家和地區，在世界巧克力派市場占有絕對(duì)領先的份額。作爲派類産品的開(kāi)創者，好(hǎo)麗友的市場基礎較好(hǎo)，産品口碑質量佳，具有明顯的品牌優勢與品牌知名度。

2 進(jìn)入市場早，認可度高

好(hǎo)麗友對(duì)中國(guó)市場開(kāi)發(fā)早，具有搶先占領市場的優勢。中韓建交後(hòu)，好(hǎo)麗友即成(chéng)爲第一批來化發(fā)展的企業。1995年，在廊坊經(jīng)濟技術開(kāi)發(fā)區開(kāi)工興建第一家工廠。 1997年9月，好(hǎo)麗友食品（上海）有限公司成(chéng)立，成(chéng)爲其在中國(guó)的第二家法人企業。随著(zhe)市場的不斷細分和滲透，好(hǎo)麗友又陸續成(chéng)立了好(hǎo)麗友食樂食品有限公司和好(hǎo)麗友食品（廣州）有限公司，确保了充足的産品供應和保障産品新鮮度。至2009年，好(hǎo)麗友在國(guó)内已擁有4家法人企業，注冊總資本過(guò)1億美金，在河北、上海、廣東建有4個生産基地，設北京、青島、上海、廣州4個銷售本部統管全國(guó)銷售工作。完整的生産體系及營銷網絡使好(hǎo)麗友在競争中處于明顯優勢。另外，較早進(jìn)入市場使好(hǎo)麗友培養了大量的消費者，認可程度相對(duì)較高。

3 企業文化與市場相近

    韓國(guó)作爲中國(guó)的鄰國(guó)，曆史上深受中國(guó)文化的影響。好(hǎo)麗友作爲韓國(guó)品牌，首先在企業文化上與中國(guó)這(zhè)個大市場就有著(zhe)一定的相近之處。這(zhè)使其在中國(guó)的營銷避免了文化上的“水土不服”現象。無論從産品設計還(hái)是推廣理念上都(dōu)貼近市場需求，符合市場特點。

W弱勢

1 價格較高，競争力受限

    中國(guó)改革開(kāi)放以來，尤其是社會主義市場經(jīng)濟的确立，中國(guó)經(jīng)濟高速發(fā)展，經(jīng)濟總量快速增長(cháng)，實現了對(duì)發(fā)達國(guó)家的的一系列趕超。高速的GDP增長(cháng)水平，顯示了中國(guó)經(jīng)濟的實力與潛力，但較低的人均收入水平，仍制約著(zhe)中國(guó)消費者的購買能(néng)力，好(hǎo)麗友的派類産品的售價是中國(guó)市場上同類産品價格的二倍，但口味與質量的差異已十分微小，因此價格方面(miàn)的競争存在劣勢。

2 民族意識的抵制

    韓國(guó)作爲中國(guó)鄰邊國(guó)家，雙方有著(zhe)共同利益的同時，也存在著(zhe)相對(duì)的競争。政治上的分歧等因素會明顯影響企業在市場的認可度。在選購商品時，一部分消費者，尤其是青年消費者，本著(zhe)支持本國(guó)品牌的想法，會選擇購買本國(guó)的其他品牌作爲替代品，緻使好(hǎo)麗友市場份額的降低。  

O機會

1 13億人口的潛在市場

從人口總量來說，中國(guó)是世界人口第一大國(guó)，快消品的市場潛力巨大是毋庸置疑的。但同時中國(guó)地域遼闊，由于曆史、地理等衆多因素影響，東西部人口分布和經(jīng)濟發(fā)展水平不均衡。在廣大的東部地區，人口稠密，消費量大，市場環境相對(duì)較成(chéng)熟。而廣大的中西部地區還(hái)存在未開(kāi)辟或者不夠成(chéng)熟的市場等待好(hǎo)麗友去開(kāi)發(fā)。十三億人口的中國(guó)市場才是好(hǎo)麗友的目标所在。

2 收入水平提高爲高端品牌成(chéng)長(cháng)帶來機遇

随著(zhe)中國(guó)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均收入水平也在不斷提高。相比九十年代好(hǎo)麗友剛剛進(jìn)入中國(guó)市場時，中國(guó)消費者對(duì)好(hǎo)麗友這(zhè)樣(yàng)的高端品牌的購買力和接受能(néng)力都(dōu)有了顯著提高。收入水平的提高會有效削弱産品定價的影響力，爲好(hǎo)麗友這(zhè)樣(yàng)的高端快消品帶來機遇。

T威脅

    2002年以後(hòu)，福馬、達利、洽洽國(guó)内品牌等紛紛把觸角延伸到誘人的派領域，以低于好(hǎo)麗友1/3的價格切入市場，初期在商超和流通對(duì)好(hǎo)麗友形成(chéng)很大沖擊。在二三級市場，尤其是好(hǎo)麗友相對(duì)薄弱的西北地區，達利、福馬等二線品牌具有一定區域優勢，銷量上甚至超過(guò)了好(hǎo)麗友。