論跨國(guó)公司的3種(zhǒng)分銷渠道(dào)戰略構架——重慶快消品咨詢公司觀點

跨國(guó)公司在中間市場的分銷渠道(dào)戰略構架大緻可歸納爲以下三種(zhǒng)：

1 代理商戰略。首先考慮利用中國(guó)知名企業現有的分銷渠道(dào)，如企業利用中糧等企業的影響及其成(chéng)功的分銷渠道(dào)系統來代理銷售其産品。其次利用中國(guó)半官辦由各類被(bèi)撤銷或分流的部委機關人員組成(chéng)或官辦的貿易性公司實行代理或經(jīng)銷，如中國(guó)化工進(jìn)出口總公司。

2 聯合戰略。通過(guò)合資、兼并等形式與中國(guó)企業組建聯合公司，并有效地利用其分銷網絡，幫助其拓展業務。如中美寶潔、上海聯合利華等。

3 直銷戰略。即利用電子商務等新渠道(dào)網絡，嘗試利用互聯網技術直接接入中國(guó)市場，同時在個别城市和地區組建供應鏈系統，以适應中國(guó)市場的快速發(fā)展。