哇哈哈與達能(néng)的“中國(guó)式離婚”——伍略談快消品行業

2009年9月30日，娃哈哈、達能(néng)正式“離婚”。在曆時三年的達娃訟争中，達能(néng)已在中國(guó)境内外訴訟中連續遭遇數十次“失敗”，這(zhè)在中外企業糾紛史上，是中方一次難得的勝利，保住了中國(guó)僅剩不多的民族品牌。曆經(jīng)近三年的娃哈哈達能(néng)“離婚”大戰終告結束，此次震驚全球亘古未見的商業事(shì)件卻給我們帶來了多種(zhǒng)啓示。

1 對(duì)中國(guó)政府的啓示

外資引進(jìn)的政策是否應該反思？外資到中國(guó)目的就是賺錢，我們有沒(méi)有必要給他們各種(zhǒng)優惠，各種(zhǒng)超國(guó)民待遇？中國(guó)的外國(guó)資金已經(jīng)過(guò)多，而不是幾十年前的稀缺。如今中國(guó)擁有上萬億美元儲備，國(guó)内流動性泛濫，人民币低估，各路外資争先恐後(hòu)湧往中國(guó)。世界範圍的“貨币戰争”已經(jīng)在我們家門口打響，中國(guó)政府需更加警惕，千萬不要被(bèi)“海龜”中隐藏著(zhe)的冠著(zhe)分析師、首席顧問頭銜的“經(jīng)濟殺手”所誤導。如果沒(méi)有外資的超優惠政策，當年宗慶後(hòu)或許就不會選擇與達能(néng)合資，就不會有這(zhè)幾年的劫難。

《中國(guó)産業地圖》一書指出，中國(guó)每個已開(kāi)放産業的前5名都(dōu)由外資公司控制，28個主要行業裡(lǐ)面(miàn)有21個行業現在已經(jīng)被(bèi)外資控制，新的外資并購“宰首”行動仍在繼續。中國(guó)政府如何确保中國(guó)的經(jīng)濟安全？當今的企業并購是外資爲了獲取中國(guó)的巨大資源和利潤。長(cháng)此以往，中國(guó)經(jīng)濟綁在他國(guó)戰車上，將(jiāng)失去經(jīng)濟自主權。中國(guó)政府在經(jīng)濟領域不果斷行動，未來可能(néng)步南美國(guó)家後(hòu)塵，成(chéng)爲歐美強國(guó)的經(jīng)濟殖民地！

民族品牌應該受國(guó)家保護，民族企業是國(guó)富民強之根本，如果國(guó)家不給予保護，更多的民族品牌落入外資之手，企業的主體都(dōu)沒(méi)了，中國(guó)談什麼(me)創新？靠什麼(me)持續發(fā)展？

國(guó)與國(guó)之間是利益之争，保護民族品牌是國(guó)際通行慣例。1996年，面(miàn)對(duì)崇洋媚外的大環境，國(guó)家商标局尚有膽魄阻止“娃哈哈”落入合資企業之手，十年後(hòu)，更加強大的中國(guó)政府，面(miàn)對(duì)更有民族自豪感、尊嚴感的社會民衆，是不是更應該保護中國(guó)的本土品牌？

2 對(duì)中國(guó)本土企業家的啓示

本土企業家或許是最關心娃哈哈達能(néng)離婚大戰的人士，娃哈哈在合資過(guò)程中的成(chéng)敗得失，是鮮活的教材。此次宗慶後(hòu)破釜沉舟敢于與達能(néng)決裂，憑借民族牌、員工牌、客戶牌，險中求勝，仍以自己多年的聲譽爲代價，是兩(liǎng)弊取其輕（比失去娃哈哈控制權要好(hǎo)許多）的不得已選擇。因爲達能(néng)當年自己的疏忽大意，讓宗慶後(hòu)以法律讨回公道(dào)成(chéng)爲可能(néng)，其它本土企業不一定有這(zhè)樣(yàng)的幸運。

本土企業家與外資合作過(guò)程中，一定要事(shì)先考慮好(hǎo)合作的目的，如果爲了套現，體現創業的價值，不妨出讓51％甚至更多的股權，將(jiāng)企業的命運寄托于外方；但如果是想利用外資，包括資金、技術、管理水平等，發(fā)展壯大自己，則應該牢牢控制住51％以上比例的股權。與狼共舞，一定要先設防，再共舞！若與外資合作，一定要有資本經(jīng)營意識，一定要體現企業的整體價值，而不僅僅是資産負債表裡(lǐ)的淨資産部分。企業最值錢的是品牌、渠道(dào)、技術、人力資源、企業文化等無形資産，我們一定要參照同類上市公司的市盈率、市淨率水平評估企業的真正價值。

娃哈哈當年1.8億的利稅，8.8億的營業額，包括商标、渠道(dào)等無形資産在内的企業整體價值，無論怎麼(me)算，至少都(dōu)應在30億元以上，達能(néng)方若要占有51％比例，至少需要15億元以上，而不是區區的4500萬美元。

經(jīng)營能(néng)力超強而資本運作能(néng)力超弱的宗慶後(hòu)，其外資引進(jìn)中血的教訓，希望更多的中國(guó)企業家深思。

在國(guó)慶前夕，娃哈哈宣布取得的勝利，次日國(guó)慶晚會上，“我們的祖國(guó)是花朵....娃哈哈，娃哈哈”，這(zhè)樣(yàng)的歌詞一小時内出現三次，爲娃哈哈做了價值無限的免費廣告。達娃之争的結局不出乎我們預料，然而還(hái)有多少民族品牌能(néng)像娃哈哈一樣(yàng)“幸運”？