論百事(shì)可樂渠道(dào)管理組織4大功能(néng)——重慶快消品咨詢公司觀點

百事(shì)可樂的渠道(dào)管理組織主要具有以下功能(néng)：

1 強調市場和銷售進(jìn)行有效的配合，建立專門崗位負責市場和銷售之間的協調;

2 适應以經(jīng)銷商爲核心的分銷體系架構，同時加強對(duì)于大型直接客戶的快速滲透和管理;

3 以渠道(dào)内的服務對(duì)象爲導向(xiàng)進(jìn)行營銷策劃和推廣工作，工作的重心則是針對(duì)渠道(dào)内的各級分銷客戶、區域客戶和終端消費者;

4 建立起(qǐ)适應于企業運作的渠道(dào)管理體系，各職能(néng)人員進(jìn)行合理的職責劃分，精簡管理層次配置，縮短反應時間，提升市場反應速度。