論快消品跨國(guó)公司進(jìn)入全球市場渠道(dào)遇到的難題——重慶快消品咨詢公司觀點

論快消品跨國(guó)公司進(jìn)入全球市場渠道(dào)遇到的難題——重慶快消品咨詢公司觀點

跨國(guó)公司要想進(jìn)入他國(guó)市場，除了在産品品種(zhǒng)質量、價格制定、廣告與促銷策略等方面(miàn)适應所在國(guó)家的要求外，更重要的是在産品的營銷渠道(dào)方面(miàn)存在難以回避的困難。由于全球範圍的營銷渠道(dào)處于千差萬别的各國(guó)營銷體系中，因此渠道(dào)戰略是國(guó)際營銷規劃中最具挑戰性和最難的戰略組成(chéng)部分。

首先，對(duì)小型跨國(guó)公司來講，他們常常因不能(néng)建立起(qǐ)有效的渠道(dào)機構，不得不求助于他國(guó)的分銷渠道(dào)系統，盡管這(zhè)樣(yàng)可以迅速解決資金障礙，形成(chéng)一定的分銷渠道(dào)網絡，但由于這(zhè)些渠道(dào)系統往往與公司的目标不一緻，其可控性較差，從而使其長(cháng)期發(fā)展受到阻礙。

其次，在通過(guò)各國(guó)分公司經(jīng)營的大型跨國(guó)公司中，渠道(dào)戰略常常是總部認識和考察分支機構下屬的重要營銷要素。各分公司是跨國(guó)公司的重要組成(chéng)部分，因此其營銷渠道(dào)戰略的制定與實施，在很大程度上影響總公司的營銷戰略。而分公司系統往往又是相對(duì)獨立運作的，公司總體戰略與分公司渠道(dào)戰略的協調就成(chéng)爲洛項複雜的工作。

再次，國(guó)際分銷渠道(dào)是整個國(guó)際營銷規劃的重要組成(chéng)部分，必須與營銷組合的其它部分相适應。分銷渠道(dào)系統運作的好(hǎo)壞，在很大程度上取決于其它機構的配合以及營銷組合因素的适應程度，因而分銷渠道(dào)戰略的制定必須充分考慮綜合性和系統性的要求。

最後(hòu)，在國(guó)際營銷領域，分銷渠道(dào)決策往往涉及到與他國(guó)政府機構、企業組織和個人間的長(cháng)期法律承諾與義務，需要他國(guó)的合作與配合，而且難以掌握和調整。

此外，營銷銷渠道(dào)戰略是一項相對(duì)長(cháng)期的決策。尤其是在國(guó)際市場，分銷渠道(dào)一旦确定，要加以調整是十分困難的。因此作爲一項長(cháng)期性決策，必須千萬慎重。