論聯合利華在中國(guó)的2大渠道(dào)戰略——重慶快消品咨詢公司觀點

聯合利華在中國(guó)的渠道(dào)戰略可以概括爲：全方位的本土化戰略。

1 營銷團隊本土化

營銷團隊的本土化，爲聯合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助，爲公司拓展中國(guó)地區的業務積累了寶貴的經(jīng)驗。聯合利華堅信啓用本土的營銷人員拉近了與消費者的距離。

2 營銷網絡本土化

聯合利華在中國(guó)通過(guò)合資、兼并等形式與中國(guó)企業組建聯合公司，并充分利用其分銷網絡，幫助自己拓展業務。此外，聯合利華對(duì)中國(guó)快速消費品市場營銷渠道(dào)建設還(hái)進(jìn)行了創新—營銷網絡的轉包，就是把自己不特别擅長(cháng)的零售營銷轉包給第三方，從而專心制定戰略計劃、管理主要客戶及分銷商，有利于迅速提高市場占有率和知名度，實現在華投資的戰略目标。