論百事(shì)可樂渠道(dào)管理4大措施——重慶快消品咨詢公司觀點

在快速消費品行業，渠道(dào)管理組織的建立不代表一定能(néng)發(fā)揮作用。許多快速消費品企業仍在探索如何提高渠道(dào)管理效率，并把渠道(dào)管理的效果作爲渠道(dào)管理組織的重要考核指标之一。如何對(duì)渠道(dào)内資源投入的産出效果進(jìn)行分析成(chéng)爲在企業面(miàn)前的現實問題。對(duì)百事(shì)可樂而言，渠道(dào)管理組織在渠道(dào)内所做資源投入無非是爲了穩固和發(fā)展渠道(dào)架構，穩定渠道(dào)客戶，掌控終端，進(jìn)而維系消費者。爲了提升渠道(dào)管理效率，百事(shì)可樂通常會采取以下措施：

第一，針對(duì)渠道(dào)内的終端消費者策劃有針對(duì)性的促銷方案，并以創新的表現形式子以有效地實施，爲整個渠道(dào)架構提供穩定的消費者市場基礎；

第二，對(duì)渠道(dào)客戶自身的發(fā)展需求進(jìn)行系統分析，支持客戶的發(fā)展，幫助其實現利潤，從而達到穩固渠道(dào)架構的目的；

第三，保持市場敏銳度，對(duì)競争對(duì)手的渠道(dào)策略進(jìn)行快速應和有效堵截，避免資源戰；

第四，借助必要的媒體形式在渠道(dào)内進(jìn)行有效溝通，提升傳播效率。