論快消品行業營銷5大流派——以飲料行業爲例

序列

名稱

特點

代表

第一類

規範派

他們注重品牌文化的營造，具有中長(cháng)遠的市場規劃，按既定方案和操作程序，不急不慢的培育市場，規範、巧妙地運用各種(zhǒng)整合營銷手段，

在市場戰略的設定上與國(guó)内企業相比更爲高遠，市場競争的後(hòu)勁更爲充足。

百事(shì)可樂

可口可樂

第二類

廣告派

注重産品的廣告策略，以新穎、别緻的創意，富有轟動效應的廣告策劃，善于創造新概念，使用重磅的媒體投入等主要手段來獲取市場份

額。

旭日升、農夫

第三類

技巧派

在構建市場基礎的前提下，技巧更靈活，富有創造力，十分注重營銷技巧的組合，善于制造市場熱點，順勢而爲，在運動中赢取先機。

康師傅、統一

第四類

功利派

是市場營銷的投機主義分子，沒(méi)有确定的企業生存理念和整體而長(cháng)久的市場戰略，營銷模式飄忽不定，市場策略随機應變，靠遊擊戰、低價競争，見機而爲，能(néng)打就打，獲利則退。

地方雜牌

第五類

穩健派

以強勁的銷售網絡推進(jìn)産品銷售，以務實勤奮的銷售隊伍促進(jìn)銷售，以雄厚的經(jīng)濟實力來支持廣告，以著名的品牌帶動市場人氣，注重構築紮實的市場基礎。

哇哈哈