設計快消品行業銷售人員薪酬體系應該注意的問題——重慶快消品咨詢公司觀點

筆者認爲，設計快速消費品行業中銷售人員的薪酬體系，要注意以下幾個問題：

1 沒(méi)有始終優秀和有效的銷售人員薪酬模式，因爲薪酬模式受企業戰略和策略、市場環境、财務狀況、銷售人員工作内容等諸多因素的影響，所以薪酬模式必須随著(zhe)影響因素的變化而做出合理的調整。

2 科學(xué)合理的銷售人員薪酬模式不是來自于管理名著，也不是來自于成(chéng)功企業的示範，而是來自于企業在其自身環境中的管理實踐，是企業與銷售人員不斷協調、溝通的過(guò)程。

3 銷售人員薪酬模式的關鍵在于激勵，激勵銷售人員更優的工作績效，更高的企業忠誠度。基于銷售人員的多層次需求，企業應該重視并合理利用全面(miàn)薪酬模式中各構成(chéng)部分不同特性的激勵作用，經(jīng)濟性薪酬能(néng)夠吸引銷售人員加入企業并短期的激勵員工的工作績效，而要長(cháng)期留住優秀的銷售人員，就必須重視非經(jīng)濟性薪酬的精神激勵作用。

4 對(duì)于快速消費品行業銷售人員而言，既要考慮銷售人員的共性，更要從行業特點出發(fā)，細化銷售人員薪酬模式的影響因素，增強薪酬模式對(duì)于該行業企業的适用性。