論快消品品牌定位對(duì)消費者行爲的影響——重慶快消品咨詢公司觀點

不同的品牌定位，對(duì)消費者行爲有巨大的影響。社會大衆的心理需求有個性的存在，但也可以從共性的角度，分爲不同的階層，從而對(duì)營銷工作産生定位的問題。不同的人群，往往隻對(duì)某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人群心理定位的商品，是很難産生商家所希望的那種(zhǒng)心理過(guò)程的。

品牌定位對(duì)消費者的巨大作用在飲料市場表現的很明顯:美國(guó)“七喜”汽水的廣告定位策略非常成(chéng)功。“七喜汽水，非可樂。( Seven-up Uncola ) "，簡短的“非可樂”廣告定位，使七喜汽水成(chéng)爲人們在可樂型飲料以外的另一種(zhǒng)選擇，銷售量直線上升，緊随“可口可樂”、“百事(shì)可樂”之後(hòu)，成(chéng)爲世界上第三大清涼飲料。七喜的成(chéng)功秘訣在于挖掘了一個絕妙的産品定位，七喜充分了解可口可樂和百事(shì)可樂在美國(guó)乃至世界龐大的市場占有率，平均每消費三瓶清涼飲料，就有兩(liǎng)瓶是可樂。能(néng)夠借船遠行，具有極大的搭便車之利。同時它又非常明确它們所共有的一個缺陷:都(dōu)是可樂型。從而選其弱點和不足進(jìn)入，填補市場空白。非可樂讓人耳目一新，消費者具有了另外一種(zhǒng)選擇。在這(zhè)方面(miàn)，我國(guó)杭州娃哈哈集團的非常可樂飲料的廣告訴求與其有異曲同工之效。無論是可口可樂還(hái)是百事(shì)可樂都(dōu)是外國(guó)的可樂，而娃哈哈的生産和銷售的是中國(guó)人自己的可樂，迎合了國(guó)人的民族心理，定位效果也不錯。

如何區隔市場，進(jìn)行好(hǎo)品牌定位，對(duì)消費者的影響作用極大。好(hǎo)的品牌定位，來自于創意，更來自于社會人群的心理的深刻理解。消費者本身往往并不能(néng)明确的知道(dào)自己相對(duì)于某類商品的心理需求，而將(jiāng)某種(zhǒng)社會或者生活中存在的心理和商品結合來定位，也許可以産生出不錯的創意。