論快消品通路發(fā)展趨勢——重慶快消品咨詢公司觀點

    筆者認爲，随著(zhe)現代市場營銷的發(fā)展，快消品現代通路的形态正在逐步改變，從而産生出新的特質：

1 創建複合通路模式：在現實中，一條通路已不能(néng)滿足市場多元化需求和企業的持續發(fā)展。順應消費者多層次和日益增強的個性化需求，生産企業細分出不同的目标市場，開(kāi)發(fā)出相應的産品，也需要走不同的通路。無論是長(cháng)渠道(dào)還(hái)是短渠道(dào)，以及各種(zhǒng)特殊通路，複合通路模式將(jiāng)是大勢所趨。

2 渠道(dào)扁平化：現代快速消費品市場，消費者決定品牌的生存。對(duì)生産企業而言，産品到消費者的渠道(dào)中，中間環節越少，則企業越容易掌握通路，更靈敏地從消費者處獲取反饋，從而深化市場營銷能(néng)力，減少物流配送成(chéng)本，加強資金回籠。因此中間環節越少的渠道(dào)，是越理想的通路模式。渠道(dào)扁平化，成(chéng)爲更多企業的努力追求。

3 通路精耕：“細化渠道(dào)，深度分銷”是未來通路建設的方向(xiàng)。随著(zhe)市場競争的加強，市場重心將(jiāng)不斷下移，更多的企業除進(jìn)一步精耕“區域市場”外，將(jiāng)會直接經(jīng)營縣級、鄉鎮市場，從而深化渠道(dào)建設。

4 市場重心下移：現在的商品流通模式中，零售商最貼近消費者，因此零售商的地位大大增強。未來是“終端爲王”，直銷、直供、直營的短渠道(dào)方式會成(chéng)爲主流。生産企業將(jiāng)進(jìn)一步加大對(duì)終端市場的營銷，缺乏此拓展能(néng)力的企業將(jiāng)會被(bèi)淘汰。

    目前，我國(guó)的農村消費能(néng)力還(hái)不強，絕大部分的快速消費品的消費能(néng)力，集中釋放在城市。因此，通路的變革，往往最先發(fā)生在中心城市。

    通路的深刻變化，在相當程度上改變了以往的快速消費品的運營方式，不可避免地對(duì)物流配送提出新的要求。大量出現的新型零售終端，以及龐大數量的零售店(煙雜店)，暴露了以一前以生産者爲出發(fā)點的流通體系的弱點[yak。在這(zhè)樣(yàng)的流通體系下，生産者隻管生産它的産品，然後(hòu)通過(guò)廣告等手段力圖使消費遂。産品經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商才‘能(néng)到達消費者手中。在這(zhè)一過(guò)程中，生産者與批發(fā)商有直接的信息溝通，但不容易了解到消費者的真正需求。而在生産者——批發(fā)商——零售商——消費者所形成(chéng)的供應鏈中，每一個環節的雙方都(dōu)希望能(néng)從對(duì)方争取到最大利益，而形成(chéng)對(duì)立。新的流通體系需要改變以生産者爲出發(fā)點的想法，取而代之以消費者爲出發(fā)點，要求生産企業對(duì)消費者的需求做出快速有效的反應，生産出對(duì)消費者而言是高效用的商品。

在邏輯上，供應商滿足這(zhè)些零售終端可以采用三條策略之一。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成(chéng)本;其次，面(miàn)對(duì)零售商并與其讨價還(hái)價以盡量減少負擔;第三，可以盡力做出更靈活更敏感的姿态，在共同合作的氣氛中滿足任何對(duì)其有利的需求。