論快消品行業銷售人員4大特點——重慶快消品咨詢公司觀點

快速消費品行業銷售人員具有以下特點：

1 行業銷售人員數量巨大

一方面(miàn)，作爲全球營業額最大的行業，範圍廣闊的市場範圍，星羅棋布的銷售終端産生了數量巨大的銷售人員勞動力需求;另一方面(miàn)，快速消費品行業銷售人員學(xué)習成(chéng)本和專業能(néng)力壁壘基本爲零，能(néng)夠進(jìn)入行業勞動力市場的人數量巨大。

2 銷售人員工作能(néng)力水平差異大

由于行業勞動力市場的準入壁壘基本爲零，很大部分勞動力是工作能(néng)力低下被(bèi)迫進(jìn)入的，這(zhè)必然導緻勞動力市場中銷售人員的工作能(néng)力有很大差異。

3 與銷售終端甚至消費者接觸機會多

由于快速消費品的最終顧客是消費者，無論其采用何種(zhǒng)銷售渠道(dào)，産品的銷售都(dōu)經(jīng)過(guò)零售終端進(jìn)行，所以快速消費品行業銷售人員的工作過(guò)程中與零售終端必須有頻繁接觸，甚至直接與消費者接觸，以更好(hǎo)的完成(chéng)工作任務。

4 銷售人員的工作對(duì)企業業績影響巨大

由于快速消費品市場中産品同質較強，所以直接接觸顧客或消費者的銷售人員對(duì)于購買行爲的影響程度較大，所以銷售人員的工作能(néng)力和工作績效對(duì)于整個企業的業績和發(fā)展影響巨大。