論食品飲料行業品牌的軟文營銷——重慶快消品咨詢公司觀點

軟文營銷是近兩(liǎng)年來網絡營銷推廣的一種(zhǒng)非常不錯的營銷方式。

現在，網絡口碑營銷成(chéng)爲網絡整合營銷中必不可少的重要部分，其核心是抛開(kāi)搶占媒體後(hòu)就可向(xiàng)受衆瘋狂‘push’的廣告思路，而是巧妙地將(jiāng)品牌信息包裝成(chéng)具備話題性和自發(fā)傳播性的‘病毒’，讓用戶自願成(chéng)爲“核裂變式傳播”的一個節點。而食品類是網友們生活中息息相關的必備元素，容易引起(qǐ)網友的讨論，所以食品的口碑營銷也在網絡上開(kāi)展的如火如荼。

最近一系列咖啡的帖子在網絡上被(bèi)網友們熱烈強頂。

軟文營銷的經(jīng)典案例：《咖啡的創意吃法》中展示了某MM用雀巢咖啡制作了多種(zhǒng)美味可口的食品，很新鮮很創意。而《OL咖啡瘦身全攻略》介紹了辦公室OL用雀巢咖啡減肥塑身的方法。《十二星座最愛的雀巢咖啡》融合年輕人熱衷的星座話題，根據各星座的特性爲他們找到了雀巢咖啡大家族中的一類最适合他們的咖啡。這(zhè)些帖子因爲結合了網友們關心的熱點，大家樂于在網上分享。而正是在網友自發(fā)的讨論分享中，雀巢咖啡的品牌潤物細無聲的潛入了網友的大腦。

IM營銷

IM軟件QQ、MSN等等是現在網絡一族必備的交流工具，近年不少食品類的客戶也大膽挖掘了IM軟件的營銷價值。蒙牛“中國(guó)牛奶愛心行動”中巧妙借力網友的MSN簽名，傳播愛心行動的标語和網站，IM上好(hǎo)友之間存在較強的信任關系，因此信息傳播的可信度和影響力上大大優于傳統廣告宣傳方式。同樣(yàng)，頭像和皮膚也可以變爲一塊絕佳的廣告位!今年可口可樂公司推出了火炬在線傳遞：如果你争取到了火炬在線傳遞的資格，將(jiāng)獲得“火炬大使”的稱号，頭像處將(jiāng)出現一枚未點亮的圖标。如果10分鍾内可以成(chéng)功邀請其他用戶參加活動，你的圖标將(jiāng)被(bèi)成(chéng)功點亮，同時將(jiāng)獲取“可口可樂”火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權。這(zhè)個活動一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，在40天内就“拉攏”了4千萬人。

IM還(hái)存在另外一個重要營銷價值，即其圈群資源。無論是QQ還(hái)是msn中都(dōu)有許多網友們按照某些興趣組合成(chéng)的群，群中人擁有某種(zhǒng)共同話題，可能(néng)是某類産品受衆的集中營。我們可以借此來實現一種(zhǒng)精準營銷。有一條小段子在QQ寵物類型的群中逗樂了網民，被(bèi)自發(fā)的多處轉載：想給肥狗狗減肥?那你要每天帶著(zhe)狗狗翻越趙本山，穿過(guò)蔡依林，暢遊潘長(cháng)江;舞舞鄭伊劍，玩玩周傑輪;泡泡周星池，吹吹謝霆風。當然千萬别忘了給狗狗喂雀巢康多樂低脂狗糧!其實這(zhè)是筆者爲雀巢康多樂減肥狗糧策劃的IM營銷，沒(méi)有花一分錢的媒介費用，即收到良好(hǎo)的效果。這(zhè)種(zhǒng)“病毒式”傳播的一個要點在于要將(jiāng)品牌信息用“可口”的熱點信息加以包裝，赤裸裸的廣告很容易引起(qǐ)公憤，被(bèi)群主踢出去。

軟文推廣是當今網絡推廣首要的推廣方式，企業選擇軟文推廣是必然的，但是軟文推廣隻做單純的發(fā)稿效果難以發(fā)揮，結合整體營銷策略，不同階段實施不同的軟文營銷推廣策略，才能(néng)是軟文推廣的效果充分發(fā)揮。推媒網網絡營銷服務團隊，由具有五年以上營銷經(jīng)驗的網絡營銷資深顧問領銜，項目配備專業的網絡優化師、文案、設計師、程序員等，齊心協力精益求精，達到最佳營銷效果。服務項目包括軟文營銷、微博營銷、網絡廣告、短信營銷、郵件營銷、網站優化、網絡炒作、危機公關在内的網絡營銷全案策劃及執行服務。