論TR休閑食品促銷策略——重慶快消品咨詢公司觀點

現代化企業參與營銷競争，除了要有優越的産品，更重要的是管好(hǎo)一個複雜的促銷溝通系統。促銷活動使得消費者易于取得他們所需的産品信息，并且有助于企業在市場上建立自己的形象。

促銷是指企業利用各種(zhǒng)有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業的産品，激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行爲。促銷是企業市場營銷的一個重要策略，企業主要通過(guò)人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等活動來把有關的産品信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的需求，甚至創造消費者對(duì)産品的新需求。因此，促銷實質上是企業與消費者之間的信息溝通活動，通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)溝通，消費者最終認可了企業的産品，而企業則銷售了它們的産品。

企業有兩(liǎng)種(zhǒng)基本的促銷策略，即推動策略和拉引策略。所謂推動策略是指企業通過(guò)各種(zhǒng)促銷方式把産品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商則將(jiāng)産品推銷給零售商，零售商再進(jìn)而把産品推銷給消費者。拉引策略則是企業針對(duì)最後(hòu)消費者展開(kāi)促銷攻勢，使消費者産生需求，進(jìn)而向(xiàng)零售商要求購買該産品，零售商則向(xiàng)批發(fā)商要求購買該産品，而批發(fā)商最後(hòu)會向(xiàng)企業要求購買該産品。TR休閑食品的總體促銷策略方針是以消費者促銷(拉引)爲主，通路促銷(推動)爲輔。消費者促銷的具體措施有如下兩(liǎng)種(zhǒng)。