食品飲料企業構建營銷渠道(dào)模式的5大原則——重慶快消品咨詢公司觀點

筆者認爲，食品飲料企業的營銷渠道(dào)管理人員在設計構建具體的營銷渠道(dào)模式時，無論采用何種(zhǒng)方法，出于何種(zhǒng)方法，都(dōu)要遵循以下原則：

1 暢通高效的原則。這(zhè)是渠道(dào)選擇的首要原則，暢通的營銷渠道(dào)應以消費者需求爲導向(xiàng)，將(jiāng)産品盡快、盡好(hǎo)、盡早地通過(guò)最短的路線，以盡可能(néng)優惠的價格送達消費者方便購買的地點。

2 覆蓋适度的原則。企業在選擇營銷渠道(dào)模式的時候，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，成(chéng)本的降低應是規模效應和速度效應的結果。

3 穩定可控原則。營銷渠道(dào)應具有一定的調整能(néng)力，以适應市場的新情況。

4 協調平衡的原則。企業在選擇管理營銷渠道(dào)時，不能(néng)隻追求自身效益的最大化而忽略其他渠道(dào)成(chéng)員的局部利益，應合理分配各個渠道(dào)成(chéng)員之間的利益

5 發(fā)揮企業優勢的原則。企業爲了在競争中取得優勢地位，企業要注意發(fā)升、延伸拓展以及新品牌的建立、推廣帶來的壓力。