論食品飲料行業四種(zhǒng)複合銷售模式——重慶快消品咨詢公司觀點

網絡+平台的複合模式

前提是：經(jīng)銷商須具備經(jīng)營實力和忠誠度且網絡健全。平時以網絡運作爲主，經(jīng)銷商以正常的吞吐量和正常的價格供貨，并按公司政策指導二批商進(jìn)行正常的市場運作。但在特殊情況下，如阻止競争對(duì)手給二批優惠送貨時，必須及時有力地采取零售點封殺，由經(jīng)銷商直接面(miàn)向(xiàng)終端且供足貨，讓其無餘力再從其他二批商處進(jìn)競品。

直銷+網絡的複合模式

以直銷著稱的可口可樂，爲了彌補農村市場和自己無力直接送達的零售店，就在各地區或農貿批發(fā)市場設置爲數不多的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商的網絡，努力做到拾漏補遺。這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)模式的結合使用，使可口可樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。

農貿批發(fā)市場+平台式銷售或網絡銷售的複合模式

農貿市場的批發(fā)商要想改變日益喪失的優勢，惟一的出路是進(jìn)行職能(néng)創新，改“坐商”爲“做商”，盡快提高服務意識，加強送貨功能(néng)具備鋪貨能(néng)力，越過(guò)二批直接向(xiàng)終端零售店供貨、爲消費者服務。另外，農貿市場的批發(fā)商可選擇區域，選擇常來進(jìn)貨的二批商與其建立長(cháng)期、穩定的供銷關系，形成(chéng)自己的銷售網絡，將(jiāng)輻射優勢與網絡銷售、平台式的深度分銷優勢相結合。

網絡銷售+直銷的複合模式

在超市迅猛發(fā)展的今天，全靠網絡銷售，通過(guò)經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網絡銷售爲主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點，又能(néng)拾漏補遺，還(hái)可對(duì)整個市場起(qǐ)到控制、調整的作用。這(zhè)種(zhǒng)模式不失爲一種(zhǒng)兩(liǎng)手硬的好(hǎo)方法。

以上四種(zhǒng)銷售渠道(dào)複合模式，其實根據市場競争的需要，還(hái)可因地制宜地變化出一些新的實用模式，但萬變不離其宗，隻是名稱不同或複合的交叉程度大小不同而已，基本原理大緻是相同的。