詩仙太白定位分析——伍略顧問談快消品行業

1 主體間的博弈關系

所謂博弈，不過(guò)是在利益相對(duì)固定的範疇内，處于該範疇的各類主體在爲自己攫取最大利益時的一種(zhǒng)競争--同時要保持這(zhè)種(zhǒng)競争不至于破壞整體的利益，不至于各方都(dōu)失去了利益。在消費者與白酒市場上，核心利益來自于白酒商品供應者，爲此利益的角逐卻是上述各主體都(dōu)參與的。這(zhè)種(zhǒng)博弈關系可以從市場層次和産品範疇兩(liǎng)個角度去分析。

1.1 市場層次

在重慶最基礎的白酒市場上，主要的博弈關系是以茅台、五糧液、水井坊、金六福、泸州老窖等白酒生産商主體。

以高端市場爲主要目标的茅台以“特許經(jīng)銷商和專賣店協調展”、“茅台酒和茅台系列酒協調發(fā)展”的形式發(fā)展；五糧液以“饑餓療法”迅速完成(chéng)高價值高價位的定位目标，即按市場需求适當控制供貨量的漲價策略，實現品牌核心标示的提升。

而作爲同在白酒行業競争的詩仙太白，必須完成(chéng)其核心定位。即确立清晰的目标市場與核心消費群體。

2 産品範疇

在主體間的博弈關系可知，在知名度高的領域，詩仙太白在這(zhè)種(zhǒng)博弈遊戲中處于比較弱勢的地位--正因如此，詩仙太白必須集中力量發(fā)展品牌優勢。即保證産品質量的同時，做好(hǎo)品牌的營造與宣傳。“酒香不怕巷子深”的時代早已遠去。塑造産品的形象必須靠借各種(zhǒng)媒介加以宣傳。

需要提及的是白酒市場各生産商主體與政府間的博弈關系，這(zhè)主要體現在政府的相關政策以及各主體針對(duì)政府政策而采取的對(duì)策上。譬如政府是否對(duì)重慶本地品牌的塑造更加關注。以及要積極響應相關優惠政策。

2 詩仙太白的市場能(néng)力與市場地位

市場能(néng)力是個寬泛而模糊的概念，它包括現有的、潛在的、缺陷的，它是動态變化的。一般而言，市場能(néng)力包括以下幾個主要方面(miàn)：

2.1 信息能(néng)力，信息能(néng)力是指詩仙太白企業獲取市場信息的能(néng)力。在信息獲取過(guò)程中，信息渠道(dào)和信息的準确度都(dōu)很重要，也就是說，真正的市場主體有其自身的信息獲取方式與方法，同時具有提取、分析、判别信息的能(néng)力，從而使信息的質量提高，起(qǐ)到真正的信息功能(néng)和作用。缺乏信息能(néng)力就如航行人無方向(xiàng)感一樣(yàng)，很易遭受損失。信息如今也構成(chéng)了市場資源的一部分，很多人正因爲信息的壟斷而受益。詩仙太白企業必須注重市場變化，關注市場需求。

2.2 經(jīng)營能(néng)力，經(jīng)營能(néng)力表現在市場的各個環節。詩仙太白企業，必須創立自己的經(jīng)營模式。而在此，可以將(jiāng)五糧液推出逐漸減少低價位産品的生産、銷售，提高中高價位品牌的營銷戰略，強勢推行“1+9+8”品牌戰略(即1個世界性品牌，9個全國(guó)性品牌，8個區域性品牌。)　作爲經(jīng)典學(xué)習。

2.3 渠道(dào)，品牌在整個營銷中起(qǐ)著(zhe)拉力作用，而渠道(dào)起(qǐ)著(zhe)推力作用。詩仙太白企業可以建立一個以品牌爲領導者的多方共赢體系。例如，與其他知名餐飲業合作，實現其長(cháng)遠的合作關系。

2.4 文化，詩仙太白企業一直強調：加快觀念、機制、技術和管理等一系列改革和創新，進(jìn)一步弘揚“以人爲本，勇于創新，誠信敬業，和諧發(fā)展”的經(jīng)營理念。那麼(me)，與此同時可以樹立明确的企業文化。例如體現詩仙——李白的浪漫主義色彩。