論快消品渠道(dào)促銷10大策略——重慶快消品咨詢公司觀點

筆者認爲，快速消費品在終端渠道(dào)慣用的促銷策略主要有以下10種(zhǒng)：

1 折價促銷策略

折價策略是在産品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通過(guò)降低産品的售價，以優待消費者的方式進(jìn)行銷售。這(zhè)種(zhǒng)促銷策略一般是适用于剛剛上市，急需打開(kāi)市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的産品。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種(zhǒng)。

2 贈品促銷策略

附送贈品策略是指消費者在購買産品的同時可以得到一份非本産品的贈送。這(zhè)種(zhǒng)促銷策略可以适用于不同狀況的産品。主要方式有包裝内贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種(zhǒng)。

3 優惠券促銷策略

優惠券促銷策略是指商家在促銷過(guò)程中，采取的讓消費者依據某種(zhǒng)認可的憑證享受購買時的優惠。這(zhè)種(zhǒng)促銷策略往往表現在聯合促銷活動中。兩(liǎng)個廠家相互之間優勢互補，實現各自産品銷售的最大化。

4 集點換物策略

集點換物策略是指消費者收集産品的購買憑證，達到商家活動規定的數量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。該種(zhǒng)促銷策略适用于品牌知名度高的成(chéng)熟産品，且是消費頻繁，消耗量大的産品。如快速消費品，康師傅、可口可樂等知名品牌經(jīng)常采取這(zhè)種(zhǒng)促銷策略。采取集點換物的方式主要有四種(zhǒng)形式：包括沒(méi)有時間限制的集點換物、有時間限制的集點換物、其他物品的換取和會員制積分反饋。

5 聯合促銷策略

聯合促銷策略是指兩(liǎng)個或者兩(liǎng)個以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動，推廣産品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務，同時采取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷活動。聯合促銷策略一般是在兩(liǎng)個知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實現雙赢的目标，因此這(zhè)種(zhǒng)聯合促銷策略一般講究對(duì)等合作。基本上，兩(liǎng)個不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯合促銷的，因爲，強勢品牌一般在合作中會處于主動地位，而弱勢的一方將(jiāng)在合作中往往處于下風。國(guó)際大品牌也比較追求聯合促銷活動，如前期可口可樂與柯達膠卷之間的合作就非常成(chéng)功，實現了雙赢。它們之間聯合促銷的主要内容就是買可口可樂2箱送柯達沖印卷一卷；沖柯達沖印卷一卷送可口可樂1罐。

6 免費使用、品嘗策略

免費使用、品嘗策略是指將(jiāng)産品(一般都(dōu)是新産品或者試用裝)免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種(zhǒng)促銷方式。該種(zhǒng)促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣(yàng)品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。采取這(zhè)種(zhǒng)促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新産品上市時，總是先生産一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起(qǐ)消費者的注意和試用後(hòu)的好(hǎo)感，使消費者産生對(duì)該産品的後(hòu)續購買力。

7 抽獎促銷策略

抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎赢得現金、獎品或者商品，強化購買某種(zhǒng)産品的欲望，達到促進(jìn)産品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還(hái)是新進(jìn)入市場的品牌，使很有效的促銷方式。抽獎促銷主要有回寄性抽獎、即開(kāi)即中式抽獎、多重連環抽獎等方式，每種(zhǒng)促銷方式均有很多廠家采用。現在隻要我們去商場、超市甚至一些連鎖大賣場購物，都(dōu)可以看到采取抽獎促銷的活動，而且是人頭攢動，可見抽獎促銷的火爆。

8 促銷遊戲策略

促銷遊戲是指將(jiāng)枯燥簡單的商業促銷活動融入到參與遊戲節目中去，加強消費者的參與感，以有針對(duì)性的遊戲吸引消費者參與，達到促進(jìn)産品銷售的目的。

9 人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的産品促銷策略。有些厲害的終端促銷員或者銷售人員，可以“把死的說成(chéng)是活的，把活的可以吹成(chéng)是會飛的”。憑著(zhe)三寸不爛之舌，竭盡誘導消費者掏腰包之能(néng)事(shì)。

10 通路激勵策略

通路激勵是指在渠道(dào)中采取對(duì)渠道(dào)商的激勵措施，以促進(jìn)渠道(dào)商加大力度推介本企業産品，實現産品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這(zhè)種(zhǒng)激勵措施一般是針對(duì)經(jīng)銷商的，感覺與普通消費者的距離比較遙遠，但對(duì)普通消費者的影響也是實實在在的。