論快速消費品企業農村市場營銷策略——重慶快消品咨詢公司觀點

目前，快速消費品在城市市場還(hái)有著(zhe)明顯的優勢，但農村市場作爲巨大的潛在的市場也不乏巨大的吸引力，其潛在的效益是長(cháng)遠的。毛主席說過(guò)：在中國(guó)，農民的問題解決好(hǎo)，一切就都(dōu)好(hǎo)了。當中央提出新農村的戰略時，嗅覺靈敏的企業已開(kāi)始摩拳擦掌，準備大幹一場了。有專家學(xué)者表示，到2020年，如果農民收入能(néng)夠翻一番，農村消費能(néng)力將(jiāng)會增長(cháng)89%，簡單的講，農村消費會在未來11年内拉動經(jīng)濟增長(cháng)9個百分點左右。面(miàn)對(duì)廣闊的複雜的農村市場，將(jiāng)大有可爲，隻要農民收入能(néng)穩步增長(cháng)，農村購買力較快增加，農村消費市場就會随之不斷擴大，在農民收入增長(cháng)和農村市場建設的基礎上，廣大農村地區的消費潛力將(jiāng)不斷發(fā)揮出來，形成(chéng)持續有力的内部需求。作爲很多企業來說，市場向(xiàng)農村滲透是遲早的事(shì)情，早抓住農村市場商機，就能(néng)夠早一步抓住未來的市場。

1 優化産品種(zhǒng)類

對(duì)于目前農村快速消費品種(zhǒng)類不多，樣(yàng)品不全的情況，快速消費品企業應該做好(hǎo)産品開(kāi)發(fā)方面(miàn)的工作。如果你把農村當做傾銷滞銷品的場所，那就大錯特錯了。進(jìn)入農村市場，關鍵是要強化“農”的色彩，不僅價格讓農民能(néng)承受，功能(néng)還(hái)要特别實用。

首先快速品消費品生産企業應該根據農村市場的實際情況和農民消費心理,做好(hǎo)做全快速消費品的開(kāi)發(fā)工作，滿足農民的多樣(yàng)化和全面(miàn)化的需求。

其次是開(kāi)發(fā)新的産品，根據農民消費的特色，可以在産品上增強基本功能(néng),減少不必要的功能(néng)。這(zhè)樣(yàng)滿足農民的實際需要,減少不必要的浪費,還(hái)可以降低生産成(chéng)本。例如，德州扒雞，就根據農村的目前很多家庭還(hái)沒(méi)有冰箱的情況，把産品實行雙重密封，這(zhè)樣(yàng)在常溫下保質期1年，這(zhè)樣(yàng)既保證了産品的質量，又能(néng)滿足農民不定期長(cháng)時間的需求，因而很受農民的歡迎，在農村市場銷售業十分火熱，特别是農忙時節，農民很多都(dōu)購買幾隻放家裡(lǐ)當主菜，這(zhè)樣(yàng)可以節約時間，又可以減少勞累，可以更好(hǎo)的去投入緊張的勞動。

2 合理化産品包裝

在包裝方面(miàn)，應該減少包裝的華麗和時尚。大多數農民對(duì)高檔豪華的精品需求不多,對(duì)時尚的追求不強烈。所以産品的包裝設計不能(néng)太過(guò)時尚,外觀可采用農民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發(fā)展已爲農民認同的産品品牌,這(zhè)樣(yàng)成(chéng)本低,認可度高。同時企業設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。比如沒(méi)有必要用英文标識的商品,否則就浪費了。

3 降低産品價格

根據目前農村快速消費品價格過(guò)高的現象，在價格方面(miàn)，快速消費品企業應該争取價位定到最低，實行薄利多銷的策略。

4 簡化營銷渠道(dào)

随著(zhe)市場競争的加劇，快速消費品生産企業營銷面(miàn)臨越來越多的挑戰。在公平競争的環境中，産業優勢或營銷環節的優惠不斷減弱，中間商的優勢逐漸降低。經(jīng)銷商和代理商都(dōu)希望簡化營銷渠道(dào)，及時快捷地直接從企業獲取商品和企業信息，生産企業也可以通過(guò)簡潔的渠道(dào)獲取銷售商的信息，最大限度地滿足經(jīng)銷商的需求，提供适銷對(duì)路産品。爲此，筆者建議快速消費品企業應該加強地區性銷售點與各地零售商的直接聯系，將(jiāng)原來的多層渠道(dào)中的一級批發(fā)、二級批發(fā)盡可能(néng)地相合并。

5 提高服務質量

快速消費品生産企業隻有提供優質可靠的服務，才能(néng)得到企業的認可，産品才能(néng)得到快速的銷售。能(néng)不能(néng)打造一支深入到農村市場，“高效精幹、嚴格管理、文明服務”的售後(hòu)服務隊伍，將(jiāng)決定著(zhe)企業能(néng)在農村市場走多遠，走多久的問題。

首先，快速消費品生産企業應該逐步完善快速消費品生産企業的售後(hòu)服務工作。對(duì)于使用的快速消費品，出現問題應該更及時地解決，可以在縣城設立維修機構；對(duì)于食用的快速消費品，出現質量應該更及時收回處理，對(duì)于造成(chéng)農民傷害的情況及時給予賠償。

其次，做好(hǎo)商品的打假工作，可以采用有獎舉報形式，這(zhè)樣(yàng)既維護農民消費者的權利，又打擊了造假分子，同時又維護了公司的名譽。

6 增加促銷方式

快速消費品生産企業可采用的促銷方式是多種(zhǒng)多樣(yàng)的,筆者建議采用多種(zhǒng)促銷方式，積極開(kāi)拓農村市場，可以采用人員促銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系。不同的促銷形式有不同的投入産出效果。因此, 快速消費品生産企業應針對(duì)農村市場的特點和自身的實力,選準開(kāi)拓農村市場的切入點,逐步形成(chéng)堅實的促銷優勢。