腦白金的産品策略透視——重慶快消品咨詢公司觀點

1 功效   

睡眠與腸道(dào)現象一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國(guó)内至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經(jīng)常睡不好(hǎo)覺，市場是如此之龐大，而安眠藥又被(bèi)公認爲有副作用．不便于長(cháng)期服用。另外，有腸道(dào)障礙的中老年人亦不在少數。睡眠與腸道(dào)不好(hǎo)，可引發(fā)的病症相當多，如精神不振、容顔衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等，這(zhè)些都(dōu)是腦白金的潛在需求。腦白金解決睡眠與腸道(dào)難題，效果相對(duì)較明顯，見效也快。功效是消費者最關注的内核，消費者買保健品強身的觀念仍是主流。   

2 命名   

將(jiāng)睡眠與腸道(dào)功效的産品提升到大腦層面(miàn)。而且是大腦的腦白金體，腦白金的命名，體現了産品的高檔次感。而在商業競争上，它則回避了功效的檔次感，避免了同類産品命名相似的可能(néng)，將(jiāng)自己定位成(chéng)一個完全獨特的、與衆不同的品牌概念。腦白金命名直觀．朗朗上口，易記利于傳播，有品質感．顯檔次，也符台本土化特點。   

3 定位   

腦白金以中老年人爲主要消費I對(duì)象．而且僅限于大中城市這(zhè)在價格上表現得很明顯，68元／盒，平均每天7元錢的消費水平，正好(hǎo)處于保健品價位的中等層次，腦白金由地級市向(xiàng)縣城滲透(江、浙部分城市除外)  腦自金定位走的就是鄉鎮化路線腦白金在全國(guó)市場鋪開(kāi)，月銷售額達到1億元，利潤達到4500萬元。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮，也就是 “8億人的塔基”。   

4 形态   

腦白金的形态是由膠囊與口服液複合而成(chéng)。兩(liǎng)者各有功能(néng)偏向(xiàng)，而這(zhè)種(zhǒng)複合型的産品在國(guó)内不多。腦白金在形态上，避開(kāi)了睡眠類和腸道(dào)類産品的跟進(jìn)，有效地回避了競争風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種(zhǒng)病态，這(zhè)也是進(jìn)口腦白金隻有膠囊無法比拟的優勢。將(jiāng)兩(liǎng)種(zhǒng)功效反應明顯的成(chéng)分疊加在一起(qǐ)，使腦白金别具一格，創出了自己的特色。   

5 支持   

腦白金的主要成(chéng)分松果體素”1995年在美國(guó)引起(qǐ)轟動，相當多的專家、學(xué)者將(jiāng)研究成(chéng)果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起(qǐ)了松果體素熱潮，并爲其後(hòu)各種(zhǒng)腦白金的面(miàn)市提供了充分的背景依據與新聞材料。關于松果體素的專業書籍與論文支持，爲腦白金的産品内涵注入了新的活力，也爲産品理論體系的形成(chéng)提供了科學(xué)依據。   

從腦白金的産品力來看，在階段性的時間和市場相當強勢，理論學(xué)術，産品功效，産品命名與包裝形态，符台目标客戶群的内心需求。有了這(zhè)些基礎支持，接下來就是如何創意，將(jiāng)科技轉化爲成(chéng)果。