快消品行業的10大挑戰——重慶快消品咨詢公司觀點

筆者認爲，在快消品行業當今白熱化的競争中，市場也在不斷地發(fā)生變化，快消企業面(miàn)臨著(zhe)如下挑戰：

1 同質化競争加劇，各廠商的産品優勢不再凸顯，直接導緻産品盈利水平不斷下滑，企業都(dōu)在追求差異化營銷，都(dōu)在與時間賽跑。

2 零售業态在不斷發(fā)生變化，名目繁多的收費使企業的成(chéng)本逐步上升，企業很難管控每一筆花費是否合理，是否執行到位，該筆花費的 ROI 等信息。

3 競品數量與日俱增，各種(zhǒng)促銷戰争此起(qǐ)彼伏，費用的預算、申報、審批、核銷、投資回報沒(méi)有一個有效的系統來管理，造成(chéng)資本的嚴重浪費。

4 營銷網絡複雜化，企業很難了解到渠道(dào)末端（往往企業最關心）的情況，往往因爲不了解而丢失了許多市場機會。

5 營銷團隊越來越龐大，管理團隊不斷擴大，管理成(chéng)本不斷攀升，但績效卻不盡人意。

6 粗放式管理、大批發(fā)時代已經(jīng)結束，企業唯有精耕細作才能(néng)保證持續發(fā)展。

7 沒(méi)有信息化，許多企業的市場活動、營銷策略等都(dōu)還(hái)維持在手工文檔的階段，決策靠經(jīng)驗、拍腦袋、看心情等問題嚴重。

8 雖然采購了 ERP、OA 等軟件系統，但對(duì)不是針對(duì)快銷品行業的特征開(kāi)發(fā)，不能(néng)很好(hǎo)的施展作用，甚至在某些方面(miàn)還(hái)約束企業的發(fā)展。

9 企業雖然花了大代價請了咨詢公司、市場調研公司等，但沒(méi)有一套行之有效的信息系統與之配合，很難實現龐大團隊的靈活管理，在執行上也很難不出現偏差，難于操作。

10 企業與銷售通路（經(jīng)銷商、系統、終端網點）的溝通不暢，渠道(dào)客戶很難快速獲取企業的發(fā)展戰略及重點方向(xiàng)，企業也對(duì)渠道(dào)信息把握有限，不能(néng)很好(hǎo)的開(kāi)展合作，甚至于造成(chéng)優質渠道(dào)客戶的流失。