論快消品營銷活動控制的改善措施——重慶快消品咨詢公司觀點

1 銷售目标的控制

銷售目标既是計劃工作的主要内容，也是制訂計劃的基本依據，科學(xué)的計劃工作主要是正确的預測未來的發(fā)展，選擇好(hǎo)目标方向(xiàng)，有效的利用現有的資源（人力、财力、物力），獲得更好(hǎo)的經(jīng)濟、社會效益。

高階層的目标，必須代表一個組織的整體目标，中層各部門的目标，必須代表爲貫徹各部門所期望的各項成(chéng)果，基層工作單位目标，必須代表爲完成(chéng)基層工作目标的各項基本要素，個人工作目标，必須代表爲完成(chéng)基層工作目标的各項基本要素。銷售目标實施辦法：公司建立了大目标和組織目标之後(hòu)，第二步驟應設定各事(shì)業部門的目标。這(zhè)類目标通常以各項特定職能(néng)目标爲對(duì)象，闡明該項職能(néng)應達成(chéng)的成(chéng)果，應作爲總公司負責有關職能(néng)的高級主管的任務。業務負責人制訂目标體系時，應通知各有關單位主管參與，傾聽各部門的意見，并責成(chéng)企劃部門提高技術協助及彙總各部門目标，目标體系的建立需要所有管理者的參加。對(duì)各級主管人員的業績評價，應以其對(duì)企業完成(chéng)目标和計劃中的貢獻和履行職責中的成(chéng)績爲依據。他們所主管的部門和單位有不同的職能(néng)，按其責任和控制範圍的大小，這(zhè)些責任單位分爲成(chéng)本中心、利潤中心和投資中心。

2 提高盈利能(néng)力

快消品企業提高盈利能(néng)力是一個系統、長(cháng)期、動态、持續的問題。因此不能(néng)急功近利，短視浮糙。應有一個系統長(cháng)遠的戰略思路和框架，分清輕重緩急，堅定不移并逐步推進(jìn)。一般而言，首先是抓好(hǎo)市場，正确進(jìn)行市場定位，靈活制定營銷策略。中小企業不能(néng)與大企業進(jìn)行面(miàn)對(duì)面(miàn)的市場營銷競争，産品從企業進(jìn)入到消費者手中，營銷是一個很重要的環節。大企業往往财大氣粗，可以采取多種(zhǒng)多樣(yàng)的營銷手段來向(xiàng)消費者展示它的産品。從而使消費者認識、了解，最後(hòu)接受它的産品和服務。而中小企業由于資金等本身實力因素的嚴重限制，往往無法展開(kāi)一系列的營銷組合。在有限的條件下，中小企業往往在營銷手段上體現出基于目标市場的産品策略爲核心，其他營銷策略相輔助的戰略特征。大企業通常在多個方面(miàn)展開(kāi)全面(miàn)的營銷攻勢，以某一特色營銷來吸引消費者的注意力。如果中小企業的目标市場與大型企業的目标市場完全重合或大部分重合，那麼(me)中小企業在營銷這(zhè)一環節上有可能(néng)鬥不過(guò)大企業，即使赢了，那也有可能(néng)是付出的多，得到的少。其次是抓好(hǎo)現場。現場不僅僅要抓好(hǎo)“6S”活動，這(zhè)隻是現場管理一個很小的方面(miàn)，現場管理宗旨是如何提高效率，消除浪費。

3 提升廣告和促銷效率

3.1 提高廣告效率：快消品企業廣告效率不高有一個很重要的原因是沒(méi)有選對(duì)廣告媒體。采取媒體及媒體組合的選擇策略，廣告活動是一項複雜的商業運作,單靠做一次廣告,使用一種(zhǒng)媒體,很難達到預期的效果。爲了充分發(fā)揮各類媒體在功能(néng)層次、覆蓋面(miàn)、表現力等方面(miàn)的個性優勢,企業應該選用多種(zhǒng)媒體發(fā)布内容基本相同的廣告,以增強廣告的接觸率和到達率,充分保證廣告的效果。對(duì)于同一廣告内容,受衆分别在廣播、電視、報紙上各接觸一次,其效果比在同一媒體接觸三次要好(hǎo)得多。對(duì)于等量資金的廣告投入來講,傳播廣泛的國(guó)家媒體的廣告價格高于地方媒體,廣告主爲了在傳播廣泛的媒體進(jìn)行宣傳,就要付出減少播放頻次的代價。

3.2 提高促銷效率：企業在進(jìn)行促銷的時候要明确促銷的目的，高效的促銷往往是戰略行爲，而不僅僅是戰術行爲。提高促銷效率就要做到多形式多階段進(jìn)行，而且要在促銷的形式和内容上有所創新，才能(néng)從衆多跟風促銷中脫穎而出，獨樹一幟。