中小企業創業階段的戰略選擇——專業咨詢顧問談企業管理

企業在不同的發(fā)展階段，所呈現出的特點不同，因而對(duì)戰略形态的要求也不同。隻有針對(duì)企業每個發(fā)展階段的特點，策劃并選擇适合階段發(fā)展的戰略模式，對(duì)中小企業的發(fā)展才有實際意義。中小企業在創業階段的戰略選擇，筆者認爲主要有以下3種(zhǒng)：

    創業階段的戰略策劃重在保證企業生存，如果生存問題不能(néng)解決，那麼(me)發(fā)展和壯大就隻能(néng)成(chéng)爲空想。創業階段是企業成(chéng)長(cháng)的特殊階段，所有企業都(dōu)要經(jīng)受創業的考驗和磨難。在創業階段中小企業一般都(dōu)存在資本不足、生産規模較小、技術落後(hòu)、經(jīng)營比較脆弱等問題，因而成(chéng)活率不高。據統計，創業階段的企業3年後(hòu)一般隻剩下40％左右。但它們可塑性強，一旦走出創業階段，即能(néng)實現快速發(fā)展。爲了生存，創業階段的中小企業應選擇較爲簡單的、适合自身實際的戰略形式，主要有：

1 資源利用戰略

即以企業所在地的特有資源爲依托，确立自己的産品或服務戰略。這(zhè)些資源包括自然資源、經(jīng)濟資源和人文曆史資源等，企業提供的産品或服務主要由這(zhè)些資源構成(chéng)，所在地的資源優勢就是企業的經(jīng)營優勢。許多采掘業、農産品加工業、畜牧業以及旅遊業等，就是在地區資源這(zhè)一特定基礎上發(fā)展起(qǐ)來的，典型的如山西的煤礦企業、黑龍江的農産品加工業、内蒙古的畜牧業、海南的旅遊業等。實施地區資源戰略，中小企業要注意處理好(hǎo)幾個關系：一是資源開(kāi)發(fā)利招與環境保護的關系，不能(néng)爲了賺錢，破壞環境，成(chéng)爲污染源；二是眼前利益與氏遠利益的關系，要將(jiāng)資源的開(kāi)發(fā)利用與發(fā)展循環經(jīng)濟結合起(qǐ)來，做到可持續發(fā)展。

2 承包依附戰略

即依靠大企業或外商的力量，承包加工某些配件、産品或輸山勞務，實施“生存互補”戰略。個小企業特别是小企業創業資本少、技術力量薄弱，市場方向(xiàng)不明，所以依附有實力的大企業或外商，爲其提供配套生産與協作服務，不但容易起(qǐ)步，而且市場風險小。中小企業要克服“甯做雞頭不當鳳尾”的陳舊思想觀念，在沒(méi)有過(guò)硬技術、獨立産品的情況下，爲大企業、大集團搞專業化協作配套、拾遺補缺，不僅是可行選擇，而且是一種(zhǒng)戰略性難備，因爲許多後(hòu)來成(chéng)爲大型企業集團的小企業就是從這(zhè)裡(lǐ)起(qǐ)少的，如做汽車配件成(chéng)爲上市公司的萬向(xiàng)集團、爲外廠整整做了5年日化産品加工而成(chéng)爲中國(guó)馳名商标的納愛斯等。

3 夾縫生存戰略

就是尋找市場空白戰略。任何一個市場都(dōu)不可能(néng)是天衣無縫的，盡管競争激烈甚至整個市場供大于求，但經(jīng)過(guò)認真地細分，總能(néng)找到一些空隙。中小企業的優勢是機動靈活，适應能(néng)力強，隻要敢于“鑽”，市場空隙就會出現。例如，農夫山取的“天然水”就是鑽了娃哈哈、樂百氏的“純淨水”的空隙，而成(chéng)爲中國(guó)飲品市場的三大品牌之一。