論農村快速消費品市場的特點——重慶快消品咨詢公司觀點

我國(guó)農村人口衆多，範圍廣泛，相對(duì)于城市，他們的收入相對(duì)很低，這(zhè)種(zhǒng)差别導緻了農村消費者的生活方式和消費方式與城市消費者的相差很大。主要表現在城市消費者的收入可以滿足他們整個家庭的需求，物質生活和精神生活相對(duì)富裕，而農民收入較少，一般隻能(néng)解決眼前的溫飽問題，在很多的情況下，還(hái)沒(méi)有很多的金錢投入更高的物質消費。農民要承受自然和市場的雙重風險壓力，并且要獨自承受社會和生活保障各方面(miàn)的風險，因此，農民大多數把收入轉向(xiàng)儲蓄而不是消費；另一方面(miàn)，我國(guó)農民自古以來就崇尚勤儉樸素的生活習慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦”，很少把錢用在“吃、穿、行、娛”上。因此，雖然商品琳琅滿目，但适合農民消費層次、農民文化水平的商品卻很少，緻使不少農民有錢無處花，有錢不願花。不過(guò)，農村人口總量大，而且随著(zhe)我國(guó)經(jīng)濟的快速發(fā)展，農民人均收入也在逐年提高，作爲快速消費品行業，有著(zhe)廣闊的發(fā)展空間，因而值得商家關注。目前，農村快速消費品市場特征如下:

1 價廉的快速消費品銷售較快

城市人消費更多的追求質量和新穎，而農村消費者對(duì)快速消費品價格更加敏感。雖然農村經(jīng)濟得到了一定發(fā)展，但農民一般不會也不可能(néng)随便一擲千金購買大件新潮商品以圖享受或追趕時髦, 節儉在農民的身上表現十分突出。他們在日常消費中精打細算，購買對(duì)象仍以基本的生産資料和生活資料爲主，他們的消費主要以實際需求爲出發(fā)點，傾向(xiàng)于低價産品。在農村，食雜零售店随處可見，能(néng)夠方便地爲附近的居民提供産品銷售服務。但是部分的快速消費品價格較高，農民隻有在應急的情況才到這(zhè)些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數農民甯願步行或騎自行車到五公裡(lǐ)外的集市或鄉鎮商業區的超市購買這(zhè)些價格較高的商品。

快速消費品農村市場的消費者注重産品的功能(néng)，強調産品的實際使用價值，如農村消費者在購買餅幹時，并不在乎外在包裝或廠家向(xiàng)市場傳遞的價值，而是在意廠家提供的餅幹是否對(duì)胃口。農村消費者并不在于産品進(jìn)行綜合評價，對(duì)産品的辨别力差，即使買到假冒僞劣産品，隻要價格低，也感覺物有所值。

2 傳統節日快速消費品消費火熱

在農村快速消費品市場，春節、元宵節、清明節、端午節和中秋節等傳統的大型節假日時，消費需求量大，過(guò)于集中。每當這(zhè)些大型節日到來前夕，農村消費者一般都(dōu)會到集市上大批采購，此時的人流量也最爲集中。

除外，在農村，每逢紅白事(shì)、建房等大事(shì)，快速消費品消費也高，此時，農民往往拿出平時省吃儉用積攢下來的錢去消費。

3 快速消費品新産品推銷較慢

快速消費品新産品的上市，對(duì)于城市消費者來說，很容易接受，并且新産品銷售也快，而相對(duì)于農村，新産品的接受推廣較差。據有關專家分析，我國(guó)農村與城市之間的消費差距約爲十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品是現在農村市場消費的主力商品，城市市場現在消費的主力商品將(jiāng)是農村市場十年後(hòu)消費的主力商品。

4 快速消費品消費分散

快速消費品農村市場消費地域性特别分散，這(zhè)主要由于我國(guó)農村分布廣、居住散決定的。

同時，快速消費品農村市場消費時間性也特别分散。雖然我國(guó)農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民、每天的購買力，則水平很低。例如，逢年過(guò)節時，農村消費者會大量購買快速消費品，但是在平時一般沒(méi)有什麼(me)特殊情況時卻很少有購買的需求。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購買的。