論我國(guó)快速消費品營銷渠道(dào)的發(fā)展趨勢——重慶快消品咨詢公司觀點

受經(jīng)濟、科技 、信息、生活水平、消費觀念、市場競争等因素 的影響，我國(guó)快速消費品渠道(dào)呈現出以下的發(fā)展趨勢：

1 渠道(dào)聯合化趨勢。銷售渠道(dào)的聯合表現爲縱向(xiàng)聯合及橫向(xiàng)聯合。縱向(xiàng)聯合指的是渠道(dào)銷售的縱向(xiàng)一體化，即産銷 聯合，也就是生産企業與經(jīng)銷商與流通企業聯合的趨勢，如雅芳公司與中郵物流在逐年擴大運輸、配送、流通加工、信息和代收貨款等服務 ，且在此基礎上建立起(qǐ)夥伴關系，并將(jiāng)合作延伸到聯合開(kāi)辦專賣店等新領域。而橫向(xiàng)聯合值得是指同一層次的兩(liǎng)個以上的生産企業或銷售商問進(jìn)行的聯合共同開(kāi)發(fā)市場，如碧浪洗衣粉與小天鵝洗衣機的聯合宣傳等。 

2 渠道(dào)多樣(yàng)化趨勢。随著(zhe)經(jīng)濟的發(fā)展 ，物質産品的豐富，市場逐漸從賣方市場轉換成(chéng)買方市場，消費者選購快速消費品依自身喜好(hǎo)的不同而不同。消費者生活方式的多樣(yàng)化、消費方式的多樣(yàng)化以及科學(xué)技術的發(fā)展要求經(jīng)營渠道(dào)的多樣(yàng)化，所以出現了超市、連鎖店、折扣店、自動售貨、郵購、電話銷售、電視購物、網絡銷售等多種(zhǒng)新型渠道(dào)。

3 渠道(dào)經(jīng)銷商規模兩(liǎng)級化趨勢。面(miàn)對(duì)市場環境的變化，渠道(dào)經(jīng)銷商的規模朝兩(liǎng)級化發(fā)展：一方面(miàn)朝大型化發(fā)展。如一些經(jīng)銷商憑借其規模優勢，完善的服務及專業化的管理不僅經(jīng)營多種(zhǒng)産品，而且還(hái)提供其它如茶座、電影等配套服務。規模優勢給其帶來了較大的産品分銷控制權，使其在與廠商的談判中占盡優勢；另一方面(miàn)朝小型化方向(xiàng)發(fā)展 ，憑借其較低的銷售費用和管理成(chéng)本來拓展其生存空間。 

4 便利化在銷售渠道(dào)确定中的作用越來越強。随著(zhe)人們生活方式、時間價值觀的轉變，購物成(chéng)本中的價格成(chéng)本比重將(jiāng)會下降，而新的構成(chéng) 因素中的便利成(chéng)本( 時問耗費、娛樂損失) 比重將(jiāng)上升。大型商場購物不誤娛樂的便利，倉儲商店的大量購物一次性付款的便利，專業店的專業化服務的便利，小區連鎖店随時使用随時買的便利，電視銷售、電話銷售、網絡銷售等的足不出戶的便利都(dōu)證明了快速消費品行業渠道(dào)中，便利化已成(chéng)爲其一種(zhǒng)趨勢。