論我國(guó)快速消費品渠道(dào)終端5種(zhǒng)形态——重慶快消品咨詢公司觀點

我國(guó)快速消費品渠道(dào)終端有以下幾種(zhǒng)常見形态： 

1 KA店( 是英文Key Accountant縮寫)，指的是重點零售客戶。中國(guó)快速消費品企業通常將(jiāng)KA店作爲比較主流的新産品渠道(dào)。這(zhè)一點與西方國(guó)家還(hái)是有著(zhe)十分明顯的區别，西方國(guó)家更多將(jiāng)KA作爲一種(zhǒng)價廉物美産品主渠道(dào)，而比較高端 的FMCG通常是通過(guò)特通來運作。因此，在中國(guó)市場上，KA往往都(dōu)是企業主流品牌産品銷售平台，甚至于很多企業將(jiāng)形象性産品放在這(zhè)種(zhǒng)渠道(dào)系統中。 

2 KB店。有些地方也叫(jiào)CVS，是大流通的主渠道(dào)。雖然在規模上不如KA店大，但基本上屬于比較規範的一種(zhǒng)通路。還(hái)有就是這(zhè)類KB店基本上是本土商貿公司主導的零售終端，也是快速消費品銷售的主力戰場。很多企業會在這(zhè)類店推出渠道(dào)産品，既有一定的現金流，也可以很好(hǎo)地保護主流品牌在市場少受到攻擊。 

3 夫妻店。指小型便利店。對(duì)于單價低，體積小，保質期短，消耗迅速的FMCG來說，在中國(guó)廣大的中小城市以及更加廣大的農村市場，覆蓋面(miàn)廣泛的小店仍然是我們産品銷售的主力平台。它對(duì)不需要傳播的品牌很有必要吸引力。 

4 專賣店。現在快速消費品也出現了很多專賣店品牌。一種(zhǒng)是非常高端的專賣店品牌，比如茅台、五糧液，水井坊等品牌，新産品推出時候就已經(jīng)決定了其需要選擇專賣渠道(dào)，這(zhè)樣(yàng)比較容易顯示出産品的價值與價格。另外就是一些具有特殊屬性的快速消費品，比如煙草與乳制品，煙草是屬于國(guó)家性質的專買，而乳制品主要是配送需要。 

5 批發(fā)市場。也有的地方統稱爲大流通，是廠家貨物中轉的重要渠道(dào)，在這(zhè)種(zhǒng)終端出售的産品主要是靠價格取勝。