如何實施有效的快消品市場拓展策略——重慶管理咨詢公司觀點

1 成(chéng)立突破小組。挑選最優秀的人員組織若幹個銷售突破小組，選擇最有機會進(jìn)行突破的市場，授予銷售突破小組充分的權力，和必要的資源，在限期内的明确銷售增長(cháng)目标。

2 區域市場突破。在最有機會的區域市場，由突破小組全面(miàn)負責當地銷售，根據每個市場的不同，設計不同的渠道(dào)拓展策略，運用各種(zhǒng)銷售方式短時期内大量的鋪貨，促銷主要以經(jīng)銷商促銷爲主。

3 區域市場提升。開(kāi)始籌建當地的辦事(shì)處，銷售突破小組仍然負責當地的銷售工作，發(fā)展新的經(jīng)銷商，重點選擇對(duì)農村市場有直接覆蓋能(néng)力的經(jīng)銷商，在城市集中資源短期内大量投入廣告和促銷活動。

4 區域市場穩固。區域市場的銷量已經(jīng)形成(chéng)一定規模，開(kāi)始選擇少數幾家經(jīng)銷商發(fā)展成(chéng)爲區域核心分銷商，進(jìn)行網絡調整和優化，形成(chéng)以分銷商爲核心的渠道(dào)體系，辦事(shì)處全面(miàn)負責當地的銷售，工作重點由渠道(dào)拓展轉爲分銷商管理和控制。

5 突破重點轉移。突破小組回到總部，進(jìn)行總結和人員調整，選擇新的區域進(jìn)行銷售突破，一般選擇已攻克市場的鄰近市場，采用各種(zhǒng)營銷手段進(jìn)行前期滲透，進(jìn)入新的市場進(jìn)行市場突破。