論快消品與耐消品宣傳推廣的異同——重慶快消品咨詢公司觀點

1 企業宣傳

品牌對(duì)于耐用消費品和快速消費品企業都(dōu)相當重要。但是消費者對(duì)耐用消費品品牌更爲關注，且一旦認可不會輕易改變。快速消費品更能(néng)說明“廣告隻能(néng)將(jiāng)顧客引到購買現場”，消費者對(duì)品牌的忠誠度不是太高，容易受到現場氣氛的影響。耐用消費品品牌需要側重對(duì)企業、品牌、産品質量、技術等方面(miàn)的宣傳，讓消費者建立認知度和美譽度；快速消費品在宣傳企業與品牌的同時，可注重對(duì)促銷活動的策劃，并在媒體及現場加大其宣傳。

2 促銷推廣

消費者會更注重耐用消費品價格，當然價格促銷是雙刃劍，企業應仔細權衡成(chéng)本及自身的實力。快速消費品企業可以策劃其新品上市、老品促銷等活動，尤其加大現場促銷力度。

3 現場人員促銷

由于其産品金額、購買決策及消費習慣等因素，耐用消費品的現場人員促銷相對(duì)難于快速消費品。但

是，耐用消費品更需要人員詳細介紹其産品性能(néng)、價格等；快速消費品需向(xiàng)消費者介紹其活動、及其它非産品因素就能(néng)達到銷售目的。比方說，主要經(jīng)營耐用消費品的迪卡侬公司，對(duì)于員工素質培養極爲重視，因爲耐用消費品的現場展示需要這(zhè)些員工對(duì)産品性能(néng)進(jìn)行耐心細緻的講解。