論快速消費品品牌定位4步驟——重慶快消品咨詢公司觀點

裡(lǐ)斯與特勞特曾就如何定位提出了六個問号：你處在什麼(me)位置?你擁有什麼(me)樣(yàng)的位置?誰是你必須超過(guò)的?你有足夠的資金嗎?你能(néng)堅持下去嗎?你與你的地位相稱嗎?這(zhè)六個步驟是20世紀70年代提出來的，現在看來雖然不盡合理，但仍然有一定的借鑒意義。一般來講，快速消費品品牌定位可以通過(guò)以下步驟進(jìn)行：

1 品牌定位調研。品牌定位調研包括三個方面(miàn)的内容：一是目标消費者的調研。要選準目标消費者，深入了解他們的所思所想，了解他們的價值觀念和生活方式。二是要利用品牌知覺圖和投射技術，掌握現有競争品牌的定位，确認其優勢，更要挖掘其不足，從而尋找出定位點。三是要分析自身品牌産品的特征和公司經(jīng)營理念及文化傳統。

2 識别重要屬性。完成(chéng)品牌定位調研後(hòu)，就要根據調研結論識别出影響目标市場顧客購買決策的重要因素。這(zhè)些因素就是所要定位客體應該或者必須具備的屬性，或者是目标市場顧客具有的某些重要的共同特征。

3 品牌定位設計。在識别出了重要屬性之後(hòu)，就要根據這(zhè)些屬性開(kāi)發(fā)出各種(zhǒng)品牌定位點。然後(hòu)對(duì)各種(zhǒng)定位點進(jìn)行組合與篩選。檢驗定位是否充分利用了品牌産品的優勢和特色；是否擊中了競争對(duì)手的弱點和缺陷；是否與公司的文化和理念不相沖突。最後(hòu)選擇出最優的品牌定位方案并以文字形式表達出來。

4 品牌定位的執行。品牌定位最終要通過(guò)傳播手段將(jiāng)定位傳遞給消費者，讓目标市場上的消費者認知品牌定位，并偏愛這(zhè)一定位和相信這(zhè)一定位，進(jìn)而在消費者心智中打下深深的烙印。