論快速消費品品牌定位7大方法——重慶快消品咨詢公司觀點

1、産品導向(xiàng)的定位。由于産品市場上同類産品越來越多而且質量相當，使得顧客很難辨清和識别他們之間的差異性。因此，放棄與競争品牌的共性，突出自己與衆不同的特點，就成(chéng)爲定位的關鍵。爲建立以“産品特點爲導向(xiàng)”的定位，需要企業進(jìn)行持續的技術創新，以保持産品的新穎性和領先性。但是，必須注意“産品特點爲導向(xiàng)"的定位，如果競争者以更快的速度，更先進(jìn)的技術開(kāi)發(fā)出更完美的替代産品，進(jìn)入競争市場，就會形成(chéng)對(duì)既定品牌的巨大威脅。因此，保證産品特點導向(xiàng)定位的關鍵是建立品牌産品的技術優勢。

2、利益導向(xiàng)的定位。實際生活中，顧客購買一種(zhǒng)産品總存在著(zhe)他們對(duì)品牌特征的特别關注點。利益定位實際上就是將(jiāng)品牌的某一或某些特點與顧客的關注點聯系起(qǐ)來，當顧客使用該品牌時，能(néng)夠得到既定的利益，或者該品牌産品的特别優勢有助于他們消除對(duì)品牌使用連帶麻煩的憂慮，甚至得到解決問題的辦法。這(zhè)種(zhǒng)品牌與顧客利益點的均衡一緻，能(néng)夠強化品牌的顧客心理位置和優先順序，從而有利于鞏固和發(fā)展品牌與顧客的關系。

3、目标市場導向(xiàng)的定位。一種(zhǒng)品牌不能(néng)進(jìn)入所有的市場，也不能(néng)迎合所有的顧客。品牌必須選擇目标市場和目标顧客，才能(néng)建立确定的定位。盲目定位隻會導緻品牌在市場上的無序流動。目标市場和目标顧客的選擇，必須與品牌特征保持一緻，同時需要企業的品牌營銷機制能(néng)夠發(fā)出明确的定位提示，品牌信息應該詳實全面(miàn)，以免誤導。

4、檔次導向(xiàng)的定位。依據品牌在顧客心目中的價值高低而定位于不同的檔次和級别。不同的檔次體現了顧客對(duì)品牌不同品質的心理認同，同時影響著(zhe)顧客對(duì)品牌的認知度。一般的情形是：品牌檔次越高，品牌的價值越大。檔次定位綜合反應了品牌的價值。

5、競争品牌導向(xiàng)的定位。又稱爲比附定位。該定位以機構那種(zhǒng)品牌爲參照系，通過(guò)與該知名品牌的市場對(duì)比，提升自己品牌的市場位勢和影響力。所謂“比附"實際上是把自己的品牌與己經(jīng)建立起(qǐ)更強有力市場位勢的“馳名品牌”聯系起(qǐ)來，利用該品牌的市場影響力推動自己的品牌。如，美國(guó)著名的“七喜”汽水就是比附于“可口可樂”而建立了穩定的市場地位。比附定位強調兩(liǎng)點：一是對(duì)所比附的參照品牌的選擇，通常應是己經(jīng)建立穩固市場位勢的領導型品牌；二是比附定位不等于“冒牌仿形”，因爲“冒牌仿形”不僅會侵害其他品牌的權益，造成(chéng)其他品牌的聲譽損失，最終也會使自己陷入絕境。

6、情感導向(xiàng)的定位。建立品牌與顧客之間的深度聯系，不斷培育顧客情感，同時在品牌設計、品牌營銷等方面(miàn)創造條件，以滿足他們的情感和心理需求。情感是維系品牌忠誠的紐帶。如果一種(zhǒng)品牌不能(néng)深度引起(qǐ)消費者的情感共鳴，品牌將(jiāng)難以獲得消費者的信任。

7、文化導向(xiàng)的定位。將(jiāng)文化與品牌特征聯系起(qǐ)來，爲品牌注入文化内涵，形成(chéng)品牌的文化差異。實際上人類的消費行爲本身就是文化的構成(chéng)内容，尤其是當人類生活水平達到一定高度以後(hòu)，消費活動的文化自覺性就越來越明顯，消費行爲的差異也越來越表現爲文化的差異。如果傾注品牌以民族文化的内涵，就更容易促進(jìn)顧客的心理認同和情感共鳴。品牌的一半是文化，因此，品牌惟有根植于民族文化和民族心理才能(néng)茂盛不衰。在當今全球化的時代，品牌固然需要全球化，但越是全球化的品牌越是需要民族文化和民族精神的品質。離開(kāi)民族文化的土壤，不可能(néng)造就真正民族的品牌。