論加多寶公司的品牌戰略——重慶快消品咨詢公司觀點

在前兩(liǎng)年加多寶就意識到了品牌依附的危機，加多寶也對(duì)此采取了必要的行動。加多寶公司沒(méi)有坐以待斃，它選擇了争取，其實加多寶所要争取的不是王老吉的商标名稱，而是自己多年創造的品牌價值。加多寶的争取可以從它爲王老吉做的廣告看出端倪。在電視廣告方面(miàn)，以前加多寶所做的王老吉廣告使用的廣告語是“怕上火，喝王老吉”，而現在的電視廣告語變成(chéng)了“正宗涼茶，加多寶品”，隻字不提王老吉，廣告畫面(miàn)也著(zhe)重突出加多寶的字樣(yàng)。通過(guò)觀察可以看出紅色罐裝王老吉廣告變化的總體特征，即突出加多寶隐藏王老吉。加多寶之所以這(zhè)樣(yàng)做，我認爲是爲了加強現在的紅色罐裝王老吉與加多寶品牌的聯系，逐步將(jiāng)自己生産的紅色罐裝王老吉的品牌名稱變成(chéng)加多寶，意欲將(jiāng)自己在王老吉身上創造的品牌價值盡可能(néng)得轉移到加多寶品牌上以應對(duì)廣藥收回王老吉商标使用權的可能(néng)産生的危機。

A 經(jīng)營自己企業品牌

這(zhè)點可以借鑒寶潔這(zhè)個品牌戰略，其實隻要我們觀看寶潔公司的廣告中就可以發(fā)現，特别是在進(jìn)入中國(guó)市場初期，無論是飄柔、潘婷、玉蘭油等什麼(me)産品的廣告，最後(hòu)都(dōu)會出現簡短“寶潔公司·優質産品”的企業形象廣告。

但是加多寶卻不一樣(yàng)，一直是進(jìn)行簡單的産品單一品牌驅動策略，王老吉這(zhè)個産品品牌基本上跟加多寶這(zhè)個企業産生不了任何聯想和關系。特别是加多寶基本上沒(méi)有任何知名度和影響力。我們看看加多寶的廣告就可以看出，影視、網絡等廣告基本上不會出現任何加多寶的信息，而平面(miàn)類的候車亭、宣傳單張、報紙，加多報出現的位置基本上可以忽略不計，産生不了任何價值，這(zhè)對(duì)緻力于建立飲料帝國(guó)的加多寶應該是匪夷所思的。

所以加多寶可以采取産品品牌+企業品牌雙驅動的策略運行，适時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這(zhè)種(zhǒng)産品品牌與企業品牌絕對(duì)不對(duì)等的現象。這(zhè)樣(yàng)不僅可以規避加多寶依附戰略的短闆，提高談判影響力外，對(duì)未來加多寶進(jìn)行多品牌運作或者是向(xiàng)自主品牌運作都(dōu)可以掃平諸多市場障礙。所以當一個緻力于可持續性發(fā)展或者向(xiàng)大企業集團邁進(jìn)時，一個清晰、健康、良好(hǎo)的品牌形象，是企業通往大型企業集團的通行證。

B 開(kāi)發(fā)新産品，增加新的自主增長(cháng)點

以目前加多寶的銷售收入，特别是當涼茶這(zhè)一品類還(hái)處于高速增長(cháng)時，加多寶應該不必要去開(kāi)發(fā)增加新的市場和利潤增長(cháng)點，但是在市場瞬息萬變的今天，特别是加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這(zhè)個單一租賃的品牌上，我認爲未雨綢缪，提前將(jiāng)新的市場、利潤增長(cháng)點納入議事(shì)日程也并不是壞事(shì)。

首先提高市場抗風險能(néng)力，任何東西的單一性，其市場風險是最高的，就像加多寶一樣(yàng)，目前如果涼茶市場有一點風吹草動或者是王老吉這(zhè)個品牌的歸屬、租賃問題産生異樣(yàng)變動，加多寶都(dōu)將(jiāng)無事(shì)也會驚出一身汗，因爲如果這(zhè)兩(liǎng)東西，無論是哪一樣(yàng)，對(duì)加多寶來說都(dōu)是緻命的，相信當年的涼茶風波，加多寶因該還(hái)曆曆在目，如果不是廣東省出面(miàn)保護，將(jiāng)涼茶納入非物質文化管理範疇，很可能(néng)，今日涼茶的輝煌隻是一個遙遠的夢想。

所以增加新的市場增長(cháng)點，可以有效提高加多寶的抗風險能(néng)力，爲未來征戰飲料市場打下堅實基礎，提供有效的市場保證。

其次從依附戰略向(xiàng)自主戰略過(guò)渡，目前來講，無論加多寶對(duì)涼茶或者王老吉的輝煌貢獻有多麼(me)大，但是作爲消費者來講，是不會聯想到加多寶，同時更不會感謝加多寶的，因爲隻要說到涼茶，人們必定會聯想到王老吉，而說到王老吉，人們必定會聯想的涼茶，這(zhè)中間沒(méi)有加多寶的任何事(shì)，所以這(zhè)種(zhǒng)品牌依附戰略將(jiāng)會給加多寶埋下衆多的市場和發(fā)展危機。

所以隻有通過(guò)開(kāi)發(fā)自有品牌、自有産品，開(kāi)創新的利潤增長(cháng)點，從依附戰略向(xiàng)自主戰略過(guò)渡才能(néng)發(fā)揮加多寶的主觀能(néng)動性，在經(jīng)曆任何市場變故時，才能(néng)從容應對(duì)，處變不驚。

因此，在玉樹地震的時候加多寶捐資一千一百萬就用的旗下昆侖山礦泉水的名義，雖然這(zhè)對(duì)加多寶自己品牌的影響還(hái)不是很大，但是如果拓寬了昆侖山礦泉水的市場，提高另一品牌的影響力仍可分散集團整體風險，并爲企業開(kāi)拓新的市場增長(cháng)點。