論快消品品牌依附戰略的隐患——重慶快消品咨詢公司觀點

A 自主權的缺失

加多寶的發(fā)展已經(jīng)不是企業品牌運營了，而是産品品牌運營模式。不可否認加多寶公司在這(zhè)方面(miàn)做的很成(chéng)功，但這(zhè)種(zhǒng)出色的産品品牌運營模式如果該産品是自己的自有品牌那是最好(hǎo)的，但是現在的問題就在于王老吉這(zhè)一品牌是租賃來的，有時限，不論將(jiāng)這(zhè)一品牌運營的多麼(me)出色多麼(me)成(chéng)功，其自主權還(hái)是相對(duì)缺失。具體有一下三方面(miàn)的問題：

（1）繼續續約難題  

在市場機制下，公司的發(fā)展肯定是以利益最大化爲原則，王老吉的老東家廣藥集團當然也是如此。雖然是因爲加多寶的介入才使得王老吉這(zhè)一品牌得到快速的發(fā)展，但是廣藥集團不一定會因爲這(zhè)個原因而將(jiāng)王老吉品牌繼續租賃給加多寶，因爲它要考慮的是利益最大化。

可口可樂收購彙源就是一個很好(hǎo)的例子，競争市場下當然是價高者得，因此加多寶的續約問題將(jiāng)是他要面(miàn)臨的一個很大的問題。加入續約不成(chéng)功的話，加多寶能(néng)不能(néng)再創造出另外一個“王老吉”神話也存在這(zhè)許多不确定性，即使是他掌握著(zhe)很大的市場和終端資源，但消費者卻不一定會繼續支持他，因爲畢竟多年來加多寶公司主打的是王老吉涼茶這(zhè)一品牌，失去這(zhè)一品牌的支持消費者對(duì)其涼茶的配料方面(miàn)的信心也會動搖，在之後(hòu)的案子進(jìn)展中，關于配方兩(liǎng)家肯定會繼續在輿論上進(jìn)行争奪。

（2）租金的确定問題

加多寶目前多王老吉商标的租金爲500萬人民币每年，這(zhè)個租金的簽訂可能(néng)是因爲雙方都(dōu)沒(méi)有想到王老吉涼茶的銷量會這(zhè)麼(me)好(hǎo)。可能(néng)很多人認爲以加多寶今天的銷量、利潤和氣魄，租金問題應該不是問題，但是這(zhè)是建立在一個額度和雙方對(duì)王老吉這(zhè)個品牌的衡量标準問題。如果雙方出現分歧太大或者判斷标準不一，那租金額度可能(néng)就是天壤之别。

其實這(zhè)種(zhǒng)租賃雙方合作，最終因租金問題達不成(chéng)一緻而不歡而散的案例比比皆是，就像經(jīng)銷商代理企業品牌一樣(yàng)，有多少是持續性的，就像加多寶自己應該也知道(dào)，在這(zhè)發(fā)展過(guò)程中，加多寶全國(guó)不知道(dào)更換了多少經(jīng)銷商與合作夥伴。

（3）東家的更換問題

有可口可樂收購彙源可以看到，王老吉未來的東家還(hái)是存在很大的更換可能(néng)的，就像誰也不知道(dào)可口可樂會以三倍于市場的價格收購中國(guó)第一果汁品牌彙源一樣(yàng)。加入王老吉未來的東家更換了，而東家更換的主動權又不在加多寶手中，那麼(me)，未來新東家還(hái)會不會跟加多寶續約，這(zhè)都(dōu)是未知的。

因此，自主權的缺失肯定會爲加多寶公司的發(fā)展帶來許多不确定性的因素，成(chéng)爲加多寶公司在高速發(fā)展時期的一個安全隐患。果不出然，現在終于與老東家展開(kāi)了争奪戰，最終失去了這(zhè)個自己一手養大的品牌。

B 依附品牌過(guò)于強大，自主企業品牌過(guò)于弱小

在2008年之前消費者對(duì)加多寶這(zhè)個品牌是知之甚少啊，但是基本上90%的消費者都(dōu)知道(dào)王老吉這(zhè)一品牌。這(zhè)一點可以看出加多寶的品牌依附戰略使自己的品牌在他一手養大的王老吉品牌面(miàn)前顯得多麼(me)弱小，造成(chéng)大多數消費者認爲二者沒(méi)有什麼(me)關系，這(zhè)種(zhǒng)不平等的品牌關系將(jiāng)嚴重制約加多寶集團整體在飲料市場的發(fā)展。08年的億元捐贈事(shì)件營銷才算是加多寶集團第一次正式的對(duì)自有品牌進(jìn)行的行銷活動，這(zhè)是才是加多寶稍有了點知名度。

（1）嚴重降低了加多寶與原東家的談判籌碼

加多寶自身的實力與其市場影響力不成(chéng)正比，現在的情況是即使沒(méi)有加多寶強大實力的支持，王老吉這(zhè)個品牌仍然有很大的銷售能(néng)力。因此，在王老吉品牌被(bèi)養的越來越肥的時候，加多寶與東家談判的時候就會越來越被(bèi)動，就要付出更大的代價了。

（2）在依附的品牌“王老吉”被(bèi)收回後(hòu)，加多寶的發(fā)展問題

現在加多寶的利潤基本上全是王老吉所帶來的，雖然是加多寶將(jiāng)他一手捧紅的，但是即使沒(méi)有出現收賄受賄這(zhè)件事(shì)，等到租期到期的時候王老吉品牌還(hái)是要被(bèi)收回的。這(zhè)時候加多寶整個集團將(jiāng)會因此受到生存方面(miàn)的威脅。

C 依附單一品類的雙重危機

一是涼茶品類危機，現在涼茶市場的确如日中天，但是誰也不能(néng)預料在將(jiāng)來的時間内他能(néng)堅挺多長(cháng)時間。特别是涼茶在一開(kāi)始就能(néng)否多喝這(zhè)一問題受到了醫學(xué)界的質疑，這(zhè)對(duì)整個涼茶業來說都(dōu)是個不曉得打擊。

二是依附單一品牌對(duì)整個集團的發(fā)展造成(chéng)了很大的發(fā)展危機，正如可口可樂收購彙源來說，任何一家飲料企業都(dōu)很難以單一品牌在市場上之稱很久。加多寶靠自己的運營成(chéng)功的打造出了王老吉這(zhè)一民族品牌，在這(zhè)種(zhǒng)情況下如增加創新優勢將(jiāng)會大大的推動其集團的發(fā)展。