論快消品營銷渠道(dào)職能(néng)分配的特點——重慶快消品咨詢公司觀點

供應商、營銷渠道(dào)和消費者共同承擔著(zhe)不同的渠道(dào)流職能(néng)。而這(zhè)種(zhǒng)職能(néng)的分配與企業進(jìn)行的職能(néng)分配區别在于渠道(dào)流在企業組織之間進(jìn)行，參與的成(chéng)員爲相互獨立的經(jīng)濟主體。這(zhè)種(zhǒng)職能(néng)分配總的說來有以下的特點：

1 分配的原則是發(fā)揮比較優勢。通過(guò)渠道(dào)流的分配，價值創造鏈條中的成(chéng)員會傾向(xiàng)于選擇具有成(chéng)本優勢的成(chéng)員進(jìn)行結合。營銷渠道(dào)的存在某種(zhǒng)程度上說明了其在一些渠道(dào)流中的實踐能(néng)力可以比供應商更有優勢。隻有將(jiāng)某項職能(néng)賦予那些具有比較優勢的成(chéng)員才能(néng)提高整個價值鏈的價值。

2 成(chéng)員之間的目标差異性。營銷渠道(dào)是相互獨立的經(jīng)濟組織所組成(chéng)的。這(zhè)樣(yàng)一個超級組織存在的一個根本前提是組織成(chéng)員加入組織能(néng)夠使得他們的利益最大化。組織成(chéng)員由于追求自身利益最大化而加入組織，同時也由于對(duì)自身利益最大化的追求使得目标傾向(xiàng)于分化。他們在執行自身職能(néng)的時候，總是謀求自身利益最大化，而不會考慮自身行爲的外部性對(duì)渠道(dào)其他成(chéng)員造成(chéng)的影響，以及對(duì)組織整體利益造成(chéng)的影響。

3 職能(néng)不能(néng)取消但可以轉移。營銷渠道(dào)職能(néng)是由渠道(dào)的成(chéng)員執行的。當某一個成(chéng)員發(fā)生增減或被(bèi)替代變化時，他所執行的渠道(dào)功能(néng)卻不能(néng)随之增減，必須通過(guò)其它渠道(dào)成(chéng)員來承擔。這(zhè)種(zhǒng)轉移可以前向(xiàng)進(jìn)行也可以後(hòu)向(xiàng)進(jìn)行。

4 渠道(dào)流承擔者的種(zhǒng)類會進(jìn)一步增加。随著(zhe)網絡營銷、電話營銷、第三方物流等形式的興起(qǐ)，分别以實物轉移、信息轉移、資金轉移爲專業分工的特定中介機構逐漸形成(chéng)。這(zhè)些機構將(jiāng)充分利用其專有的經(jīng)驗、專業知識、專業設備、專業人員、專業網絡及大規模的運作，爲渠道(dào)提供更加高效的服務。現代渠道(dào)的職能(néng)被(bèi)分割得越來越細，每個渠道(dào)成(chéng)員承擔的渠道(dào)功能(néng)越來越專業化。