快消品行業渠道(dào)論之廠家直銷——重慶快消品咨詢公司觀點

廠家直銷是指廠家將(jiāng)産品直接銷售到終端客戶手中，不通過(guò)中間環節過(guò)渡。該模式的優點有：

1 廠商可以爲零售商提供較高的客戶服務水平。由廠商自己的車隊進(jìn)行配送可以保證供貨的及時和定單滿足的準确，從而爲加強分銷和避免脫銷斷檔提供支持。

2 廠商對(duì)零售商有較強的控制能(néng)力。直接參與貿易條件的談判可以保證廠商能(néng)將(jiāng)渠道(dào)支持資源(例如促銷預算)的作用發(fā)揮到最大。

3 較短的信息流程和較少的溝通環節保證了信息流通的順暢，有效地避免了誤差的産生。廠家的銷售人員直接與零售店合作，使得廠商的計劃可以及時準确地在零售賣場中礙以體現，而零售商的意見和建議也可以及時地反饋到廠商。順暢的溝通爲廠家與零售商之間合作關系的良性循環奠定了堅實的基礎。

但是，這(zhè)一模式也存在著(zhe)一些問題，至少是在現階段對(duì)于絕大多數的企業而言：

1 廠商資金壓力較大。廠商必須獨立承擔全部未售出産品的成(chéng)本，未發(fā)運成(chéng)品的倉儲費用以及因此而帶來的其他可能(néng)支出(例如過(guò)期産品、殘損、壞帳)，同時還(hái)要支付車隊的各項支出，從而形成(chéng)較大的資金壓力，提高了對(duì)廠商固定資産和運營資金的要求，也大大的削弱了資金的流動性。

2 造成(chéng)了廠家資源的分散，從而導緻了較高的機會成(chéng)本。爲了高效的管理整個流程，廠家必須爲這(zhè)套系統配置相關硬件支持設備和訓練有素的操作人員。這(zhè)些都(dōu)給廠家造成(chéng)了額外的壓力把精力和資源集中在自己最擅長(cháng)的方面(miàn)，分散了廠家的資源，使得廠家難以從而影響企業經(jīng)營。