論快消品行業的營銷渠道(dào)流——重慶快消品咨詢公司觀點

1 營銷渠道(dào)流都(dōu)是價值創造過(guò)程不可缺少的。如果渠道(dào)要正常運作，至少有一個機構要承擔某一職能(néng)，對(duì)所有的成(chéng)員負責。但并不是所有的機構自始至終都(dōu)要參與所有的職能(néng)和流程，而是由不同的渠道(dào)成(chéng)員承擔不同的渠道(dào)職能(néng)。

2 不同的渠道(dào)流之間存在相互影響。一個直觀的例子是産品的實物運動和風險的聯系。當産品實物從供應商發(fā)向(xiàng)營銷渠道(dào)成(chéng)員時，會占用渠道(dào)成(chéng)員相當一部分資金，同時渠道(dào)成(chéng)員有時還(hái)要承擔産品損壞的風險。這(zhè)就說明實物流、風險流和财務流之間存在正相關關系。

3 渠道(dào)流需要在價值鏈條中進(jìn)行有效分配。以上的各種(zhǒng)工作需要在供應商、渠道(dào)分銷商及消費者之間進(jìn)行有效的分配，通過(guò)一個層次的成(chéng)員完成(chéng)所有的渠道(dào)流的成(chéng)本是極高的，有時也是無法完成(chéng)的。同時，這(zhè)一點也讓我們意識到，當取消某一個渠道(dào)成(chéng)員的時候，也就取消了它所貢獻的渠道(dào)流功能(néng)。如果不能(néng)通過(guò)其他的成(chéng)員來予以補充的話，則會給營銷渠道(dào)決策帶來相應的不穩定因素。