論快消品渠道(dào)發(fā)展3大趨勢——重慶快消品咨詢公司觀點

首先，多數市場形成(chéng)供大于求的買方市場。在市場經(jīng)濟發(fā)展的早期，商品處于供不應求狀态，生産商由于能(néng)爲社會提供稀缺的商品而在渠道(dào)内處于支配地位。信息的流向(xiàng)是由生産商流向(xiàng)中間商，生産商將(jiāng)自己的營銷戰略強加給中間商，中間商服從于生産商，應生産商要求進(jìn)行調整，同意或被(bèi)迫進(jìn)行持續互動。但是，如今越來越多的迹象表明，市場格局的變化使營銷渠道(dào)系統内權力由生産商轉向(xiàng)零售商，零售商逐漸居于舉足輕重的地位。消費者成(chéng)爲稀缺資源。由于零售商處于渠道(dào)的最前沿，最能(néng)夠接近和直接影響目标市場顧客，因而成(chéng)爲産品流向(xiàng)市場的“守門人”。例如麥德龍、家樂福等大型超市，在很大程度上左右了生産商産品的出廠價，商品的極大豐富和市場競争的白熱化也使得零售商對(duì)商品的供貨源有較大的選擇餘地。

其次，零售商集中程度大大提高，增強了他們與供應商讨價還(hái)價的能(néng)力。從賣方市場向(xiàng)買方市場的轉變使得分銷渠道(dào)對(duì)終端客戶的關注達到了前所未有的高度。在買方市場下，産品數量與品種(zhǒng)的極大豐富使得消費者或最終用戶有了更多選擇的餘地。此時的分銷渠道(dào)更多的體現爲最終客戶獲取其所需産品或服務的通路，而制造商原來所擁有的渠道(dào)權力逐漸在向(xiàng)更爲貼近最終客戶的零售商發(fā)生轉移；另一方面(miàn)，零售業的迅速發(fā)展使得零售企業的規模和影響不斷擴大，零售企業在渠道(dào)中擁有了越來越多的話語權。

第三、渠道(dào)功能(néng)更加專業化。現代流通渠道(dào)結構的重大變化之一是渠道(dào)功能(néng)的專業化裂變。現代渠道(dào)的功能(néng)被(bèi)分割得越來越細，每個渠道(dào)成(chéng)員承擔的渠道(dào)功能(néng)越來越專業化。現代物流業的出現，渠道(dào)信息中心的出現等都(dōu)是渠道(dào)功能(néng)專業化的具體體現。專業化分工是協作的前奏。當物流與信息從傳統渠道(dào)功能(néng)中分裂後(hòu)，意味著(zhe)渠道(dào)企業成(chéng)員已開(kāi)始執行單一渠道(dào)功能(néng)的服務，這(zhè)無疑將(jiāng)使渠道(dào)各功能(néng)的作用發(fā)揮得更加淋漓盡緻，通過(guò)規模化經(jīng)營的實現達到效益的最佳。然而，渠道(dào)功能(néng)專業化的實現，同時也加劇了渠道(dào)各專業功能(néng)之間的依賴性。商品渠道(dào)專業化後(hòu)，渠道(dào)成(chéng)員間能(néng)否建立戰略夥伴關系，是實現渠道(dào)功能(néng)互補，最終完成(chéng)渠道(dào)整體功能(néng)的最基本的保證。