論康師傅方便面(miàn)的營銷目标與戰略——重慶快消品咨詢公司觀點

市場營銷目标： 努力獲取最大利潤，以實現收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。 具體目标是： 1、鞏固在方便面(miàn)行業龍頭老大的地位。 2、繼續擴大在全國(guó)的市場占有率。 3、打造行業第一品牌，讓康師傅成(chéng)爲方便面(miàn)行業的代名詞。 4、在中國(guó)大陸市場，繼續穩做第一的寶座，并開(kāi)拓海外市場。

目标市場戰略：差異性營銷戰略 目前，康師傅品牌早已形成(chéng)了自己的市場經(jīng)驗和營銷模式。方便面(miàn)市場的巨大潛力，大有大舉滲透農村市場的傾向(xiàng)。該企業針對(duì)農村市場和城市市場對(duì)方便面(miàn)品質的要求不同，在農村市場，農村人講實惠，吃方便面(miàn)主要圖便宜、方便和飽肚子。在城市，消費者對(duì)面(miàn)的質感、口感、心理感受尤爲看重。因此，康師傅方便面(miàn)的廠家認爲應該尊重城市消費者的口味，實現産品技術升級，堅決區别于原來農村市場的産品。

市場定位的方式：對(duì)抗性定位。一直以來國(guó)内方便面(miàn)行業排名第一位：康師傅，它的市場綜合占有率保持在34%以上。第二位：統一。第三位：華龍。根據對(duì)這(zhè)些品牌的調查我們得知，中國(guó)人最喜歡的面(miàn)條口味是牛肉味，康師傅的紅燒牛肉面(miàn)是跟所有品牌比較都(dōu)是無敵的。統一和華龍的今麥郎，它們面(miàn)和料也很具特色，銷售緊跟康師傅之後(hòu)。這(zhè)三個品牌之間一直持續著(zhe)激烈的競争。