論加多寶的三大營銷策略——重慶快消品咨詢公司觀點

 “王老吉”商标的歸屬問題仍然充滿變數，加多寶已經(jīng)正式起(qǐ)訴廣藥，相信在“二審終審制”的中國(guó)，這(zhè)麼(me)大的案子沒(méi)到最後(hòu)一刻，誰都(dōu)不會善罷甘休的。但即使加多寶赢了最後(hòu)的官司，“王老吉”商标也隻能(néng)用到2020年。于是，加多寶幹脆“晚痛不如早痛”，推出紅罐涼茶改名廣告，徹底與“王老吉”訣别。這(zhè)則廣告從6月份開(kāi)始在戶外LED、候車亭、網絡、報刊、電視等加多寶常用的媒體全面(miàn)上線，迅速將(jiāng)信息鋪滿大街小巷。細細品味這(zhè)種(zhǒng)廣告，發(fā)現它有“一箭三雕”的用意：

1 推廣加多寶品牌

對(duì)于全國(guó)的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過(guò)“全國(guó)銷量領先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)持續不斷的重複曝光，“加多寶”三個字很快就能(néng)讓消費者熟悉起(qǐ)來，至少不會陌生，至少知道(dào)它是一種(zhǒng)涼茶。

2 留住老顧客

 “全國(guó)銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這(zhè)句廣告詞，是希望將(jiāng)紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等号。讓老顧客們相信，這(zhè)個涼茶隻是改了一個名字，其它一切不變，還(hái)一樣(yàng)是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這(zhè)則廣告的最主要的目的。這(zhè)符合加多寶集團2012年的主要戰術：“防守”。對(duì)于加多寶集團來說，12年隻要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷曆史上的一個經(jīng)典案例。

3 阻擊紅罐王老吉

面(miàn)對(duì)廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能(néng)坐以待斃，這(zhè)則廣告就是精明的一招。“全國(guó)銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這(zhè)句廣告詞其實還(hái)告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以後(hòu)你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種(zhǒng)産品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過(guò)代工生産紅罐王老吉，希望通過(guò)外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這(zhè)則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣(yàng)將(jiāng)自己的基本盤牢牢保護起(qǐ)來，使廣藥隻能(néng)在外幹看著(zhe)。