論汰漬分銷渠道(dào)策略——重慶快消品咨詢公司觀點

汰漬分銷渠道(dào)策略包括分銷商定位、全程助銷和大型連鎖賣場策略。

1 分銷商定位

汰漬的分銷商定位包括三層含義：首先，分銷商是向(xiàng)其零售和批發(fā)客戶提供産品的首要供應商，由于提供有價值的産品和服務如産品儲運、信用等，分銷商從其客戶賺取合理的利潤。未來的分銷商將(jiāng)具備完善的基礎設施、充足的資金、标準化的運作、高效的管理，能(néng)夠向(xiàng)客戶提供更新鮮、更穩定、更及時的産品供應。其次，分銷商是現代化的分銷儲運中心，是向(xiàng)生産商提供覆蓋服務的潛在供應商。分銷商爲生産商提供覆蓋服務，根據覆蓋水平，相應地獲取生産商提供的覆蓋服務費。分銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋隊伍。最後(hòu)，分銷商同時也是向(xiàng)中小客戶提供管理服務的潛在供應商，通過(guò)向(xiàng)中小客戶提供電子商務、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務，收取相應管理服務費。經(jīng)過(guò)系列的渠道(dào)改革和強化，汰漬的分銷以及對(duì)市場縱深的滲透能(néng)力可以得到不斷的加強。

2 全程助銷

全程助銷，不是以管理内部公務員之家http://www.Gwyoo.com職員爲目的，而是以管理經(jīng)銷商、管理零售終端爲目的的銷售管理體系。全程助銷意味著(zhe)公司的一切市場銷售、管理工作均以經(jīng)銷商爲中心；一切終端鋪貨、陳列等工作，必須借助經(jīng)銷商的力量。它更意味著(zhe)，公司視經(jīng)銷商爲密切合作夥伴的同時，更視之爲公司的下屬銷售機構。全程助銷體系的作用主要體現在以下幾個方面(miàn)：首先，最大限度控制零售終端。在廠家代表、專營隊伍人員的努力和廠方各項支持下，廠方直接控制了零售終端。其次、最大限度管理控制經(jīng)銷商，确保廠家各項市場及銷售政策的高效實施。最後(hòu)，最大限度利用了經(jīng)銷商的人員、資金及網絡，節約廠家經(jīng)營成(chéng)本，加快市場開(kāi)發(fā)的步伐，達到與直營相同的效果。

3 大型連鎖賣場策略

随著(zhe)國(guó)際、國(guó)内大型連鎖賣場的迅猛發(fā)展，汰漬需要和大型連鎖賣場進(jìn)行全面(miàn)、持續、深入而有效的合作。該合作最終可以給雙方帶來巨大的收益，并極大地提升雙方的市場競争能(néng)力，具體表現爲以下幾點：首先，汰漬通過(guò)發(fā)揮直控終端優勢，可以牢牢占據核心賣場，迅速增加産品銷售量。其次，汰漬能(néng)夠在主流賣場有效打擊流通品牌和吸引新的使用者，使得這(zhè)些對(duì)手向(xiàng)非主流賣場轉移，減少汰漬的競争壓力。再次，汰漬能(néng)夠在洗衣粉市場搶得更大的市場份額，因爲這(zhè)類商品沒(méi)有太多的利潤空間，僅僅以價格、銷量取勝。對(duì)于消費者來說，可以得到質優價廉的産品。最後(hòu)，渠道(dào)扁平化更有利于控制通路和終端價格，在與大型連鎖賣場談判不是給出供貨價，而是統一規定零售價，再與大型連鎖賣場談判零售利潤，小店也如此，這(zhè)樣(yàng)消費者走進(jìn)任何一家賣場，産品零售價基本上是同一個價格，既有利于企業管理市場，又有利于大型連鎖賣場進(jìn)店談判。