論影響通路設計7因素——重慶快消品咨詢公司觀點

1 公司資源：資源少的必須利用中間商；大公司則在流通選擇上較有彈性，可以多做直營。

2 管理決策：如IBM比較傾向(xiàng)使用公司在屬的通路系統，在直營通路無法達到的地方采用經(jīng)銷。

3 營銷目标：急于攻占市場的話，短期内最快最有效的方法，就是利用現有通路成(chéng)員。

4 市場特性：如果市場式寡占市場則通路選擇就非常有限，不象完全競争市場有較多選擇。

5 産品特性：如果産品所需的産品相關服務較多，而經(jīng)銷商又無法執行，則制造商是偏向(xiàng)直營的，如高科技産品，黑色家電等。

6 競争者特性：如麥當勞、肯德基總在彼此非常近的地方開(kāi)直營店。

7 環境因素：例如在經(jīng)濟不景氣時，中間商會因制造商節省成(chéng)本而多被(bèi)使用。