論益達成(chéng)功營銷的關鍵點——重慶快消品咨詢公司觀點

益達是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之内躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國(guó)，箭牌公司是從1996年開(kāi)始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的。現在，“益達”無糖口香糖的銷售網絡已經(jīng)覆蓋了國(guó)内逾300座城市，深受中國(guó)消費者的青睐。 爲什麼(me)益達能(néng)夠在短短的五年之内躍居全球無糖口香糖的第一品牌呢？爲什麼(me)益達會有如此大的魅力深受中國(guó)消費者的青眯呢？爲什麼(me)益達能(néng)夠在競争激烈的中國(guó)無糖口香糖市場的占有率達70%以上呢？ 這(zhè)大部分的功勞都(dōu)得歸功于益達的營銷策略。

1 正确品牌定位

益達率先在中國(guó)首推“無糖”概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉變成(chéng)潔淨牙齒的工具。它強調的是能(néng)夠關愛牙齒，保護牙龈健康，這(zhè)一品牌的定位是非常正确的。在當今社會，人們的生活水平越來越高，健康成(chéng)爲人們越來越注重的因素。正因爲益達正确的定位，才會越來越受消費者的青睐。益達木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯盟(FDI)的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”另外，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫學(xué)會(CSA)檢測評價有助預防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼後(hòu)可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒。”兩(liǎng)個權威部門的驗證，更讓我們對(duì)益達的護牙作用充滿信心。

2 獨特的包裝

在衆多的無糖口香糖品牌中，益達的一系列産品的包裝外表都(dōu)是白色做底，然後(hòu)根據産品的不同口味貼上不同顔色的标簽，這(zhè)樣(yàng)顯得大氣，又不失時尚靓麗。益達的瓶子在對(duì)稱的兩(liǎng)側微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達，又能(néng)通過(guò)Extra的凹凸感加深人們對(duì)此品牌的印象，這(zhè)一貼心的細節是其他無糖口香糖品牌所沒(méi)有的。

3 品牌的推廣

深入人心的廣告語。“關愛牙齒，更關心你！”“嘿，你的益達！不，是你的益達！”是益達最深入人心最街知巷聞的兩(liǎng)句廣告語。在益達無糖口香糖産品剛推出時，它把自己的賣點定位在保護牙齒，防止齲齒這(zhè)個特點上。但随著(zhe)無糖口香糖市場的迅猛發(fā)展以及激烈的競争，如果隻是單純地一味強調這(zhè)項特點，而不去創造隻屬于自己的品牌風格的話，益達是不可能(néng)長(cháng)久走下去的。從這(zhè)兩(liǎng)句廣告語的轉變中可以看出，益達深谙這(zhè)個道(dào)理。因此它把目光放在了人們之間的關愛之情上。把用益達去保護牙齒作爲一種(zhǒng)關心别人的方式，既能(néng)宣傳産品對(duì)于牙齒的保護作用，又能(néng)夠創造屬于自己的品牌風格從而加深人們對(duì)它的印象。

吸引人的廣告。益達在創造自己的品牌風格是，最先是播出便利店與益達的廣告。這(zhè)個廣告講述的是深夜裡(lǐ)，一女白領到便利店買東西的時候，順手拿起(qǐ)了一瓶益達，男店員就說了一句：“這(zhè)個對(duì)牙齒好(hǎo)啊。”女生就買了兩(liǎng)瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生。“嘿，你的益達！不，是你的益達！”這(zhè)句廣告語就是從這(zhè)裡(lǐ)出來的。清新自然的畫面(miàn)，幹淨利落的叙事(shì)手法，朦胧的愛情意境使得整個廣告深入人心。而從愛情的角度營造廣告的渲染力，再加上廣告裡(lǐ)留有很大想象空間的結局，進(jìn)而是消費者對(duì)益達産生了濃厚的興趣。正因爲這(zhè)個廣告，益達的銷量開(kāi)始劇增。這(zhè)算是益達轉型成(chéng)功的一個很好(hǎo)的開(kāi)端。之後(hòu)，益達請來人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達能(néng)夠關愛牙齒健康”爲主題的一系列廣告。這(zhè)個廣告中沒(méi)有太多精彩的畫面(miàn)，就簡短的事(shì)件情節，帶給人一個被(bèi)關懷的溫暖，這(zhè)種(zhǒng)感情的交流借助于益達口香糖得到很好(hǎo)的傳遞。益達通過(guò)這(zhè)個廣告，不僅強調了無論食物是酸甜苦辣哪種(zhǒng)口味，益達始終能(néng)夠關愛牙齒健康的主題，還(hái)推出“關愛牙齒，餐後(hòu)嚼兩(liǎng)粒益達”的新觀念。這(zhè)個廣告打動了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼裡(lǐ)，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成(chéng)爲一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這(zhè)一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道(dào)，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達是值得成(chéng)功的。

總的一句話，益達的成(chéng)功大部分要歸功于其對(duì)産品的正确定位、靓麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達的營銷方案是成(chéng)功的。